【人物】彭小峰的光伏新探险

-导语-

曾经是国内新能源首富，大可激流勇退。不过，爱折腾的他坚信，新的梦想在等着他。

8月19日，以“绿电打折”为卖点的“绿电通”在上海正式推出。在现场作为SPI绿能宝董事长的彭小峰，以红包的形式免费派发了9亿度绿电。今年以来，这已不是他第一次在公开场合，为他的“绿能宝”站台了。相对以前，这极为罕见。

10年前，而立之年的彭小峰创立江西赛维，铸造了他的“硅业王国”，随着公司上市其身价数百亿，这也让他成为当时国内的新能源首富。在很多人看来，这样的人生堪称完美，大可急流勇退。不幸的是，他却在此折戟。

彭属兔，性格中，却有着爱折腾的基因。他坚信，新的梦想在等着他。去年以来，经过多轮融资，他开始了新的光伏之旅。两个月前，在国家会议中心“6·16绿能宝峰汇”的演讲中，面对台下数千人，彭小峰坦言，自己不善言辞，最怕演讲，最怕面对公众与媒体，但他依然充满激情地介绍着他和他的“绿能宝”。

这个专注于绿色能源领域，帮助企业解决融资问题，并以融资租赁的模式实现赢利的能源互联网平台，也是他的第三次创业。他深信，光伏是他这辈子都要做的事情。

“绿能宝”不属于我一个人

在北京1号线，永安里地铁站，两名年轻人正用手机扫描一处广告牌上的二维码。这正是“绿能宝”的广告。吸引他们的是，不仅仅是广告中那张灿烂的笑脸，还有用阳光来储蓄理财。

彭小峰说，这单单是他们推广中的一处，实际上他们已经在包括北京的多个地区投放了类似宣传广告。在彭的构想中，投资人可通过购买绿能宝产品，每份产品对应一个真实的光伏发电板，投资人将发电板委托给绿能宝，由绿能宝租赁给光伏电站，电站所获得的稳定电费收益和政府补贴，作为向投资人支付租金的来源。

这个看起来不错的商业模式，如今已经有了内生的推动力。半年多来，“绿能宝”已经在绿豆粉的建议下，推出了多款产品。如金桔、美桔等，“绿电通”也是如此。

对此，彭小峰显得很吃惊。“半年前，对于这些新产品，我们是根本想不到的。”

如今，“绿能宝”的客服电话、QQ、微信、微博等都能实时提供绿豆粉们对产品的反馈意见。所以，彭手中也有了大把的项目储备。在他看来，“绿能宝”已经不单单是他一个人的“绿能宝”，而属于千万绿豆粉。现在所有的建议方案都来源于他们，产品是按他们要求做的。如今，“绿豆粉”是平台发展的真正推动者。

尽管有大佬以及众多绿豆粉的支持，但“绿能宝”依旧消除不了外界的部分疑虑。最大的疑虑在于，“绿能宝”旗下的光伏电站依靠发电收益，在除去运营、维护等成本外，能否覆盖承诺投资人10%左右的收益率。当然，如果出现类似于公司难以维持的特殊情况，如何保障投资人的利益。

事实上，“绿能宝”的产品，并非一刀切式都有那么高的回报率。他们也曾推出带保险的投资保险和收益保险这样的产品，“这种回报率就是只有五点几”。在他看来，这依旧比银行回报率要高，同时银行存款保险的制度是有一定门槛，而他们是全额保险，理论上比某些小银行信誉还更高，更安全。

同时，由于项目本身发电，能够产生效益，而电力收入本身远远大于支出的租金收入。退一步讲，只要是在投资期内，设备都是投资人的，它是有实物保障的，看得见摸得着。所以，相对而言产品风险会低很多。

在彭小峰看来，由于有智能的监测网络，可以实时观测电站的发电及收益情况。而“绿能宝”作为大型的租赁公司，有很强的资金实力，无论是股东，还是去年的运营状况，平台都非常健康的。他坚信，一定会给投资者非常好的保障。

互联网世界没有围墙

面对互联网对传统产业的冲击，彭小峰选择了拥抱。在做“绿能宝”时，他或读书，或拜访国内外知名企业，让其迅速融入了这个世界。

在绿能宝执行总裁程剑平看来，彭小峰是一个非常善于学习的人。程主要负责公司与互联网相关的运营与管理。他说，“很多关于互联网的事，彭总大多都是自己读书捉摸。”

事实上，彭的这种习惯早在从事劳保生意时，就已经养成。据其当时的同事介绍，“每次出国之前，他都找来一大堆书籍，从语言、国情到经济文化无所不包，把全部精力投入其中，恶补几个星期。”

类似的恶补学习，让他对互联网金融，也有了独到的认识。在互联网的世界里，最核心的就是围绕年轻人的需求和想法。在彭小峰看来，互联网世界没有中心，没有权威，最关键的是做有意义的事情，同时能有服务好用户的产品。

不仅是理论，彭小峰在做“绿能宝”时，也学习了大批国内外企业的经验。对于全球做分布式光伏电站最成功的企业solarcity，就是免费给居民家里装太阳能，电费打九折，老百姓不用投资，解决了他们电站建设的顾虑。这种模式已做了40多万户，企业市值也很高。不过，彭小峰认为，中国和美国不一样，美国95%的人都有自己的屋顶，中国是95%的人没有屋顶。

尽管国内个人很少有屋顶，但是却有全世界最多的工厂以及大量浪费的水面、农业资源。所以，他们试图借助互联网的思维和平台，把这种闲置的土地、屋顶资源变成项目。

同时，他也从谷歌、苹果、沃尔玛、华为、腾讯等企业身上，学到了很多管理方式和理念。不过，在彭看来，很多的企业做产品也好，做企业也好，并没有现成的东西可以照抄的。他坦言，“对于我们的商业模式都是公开的，没有必要藏着掖着。”

在这个互联网风起云涌的时代，彭小峰更关注用户的想法，用户的需求。“我们希望，绿能宝只是抛砖引玉，能有更多人参与更多人服务这个行业。这个行业要有更多的方式发展，不能靠我们一家，希望有更好的创新模式，服务整个中国绿色环保产业的发展。”彭小峰说。