打败华为、比亚迪，阳光电源凭什么制霸中东？

「储能严究院」独家获悉，阳光电源另有一项20GWh阿联酋储能项目正在落实接洽中，今年全年储能系统预计出货量将超30GWh，业绩相比去年翻倍。

文/王佐 编辑/杨倩来源 / 储能严究院

图源/阳光电源

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阳光电源董事长曹仁贤麾下的储能部队正在中东大杀四方。

7月16日，阳光电源对外宣布拿下沙特7.8GWh超级储能订单，助力沙特“2030愿景”（Vision 2030）的实现。该项目由阳光电源与沙特AlGihaz成功签约，刷新全球最大储能项目纪录，也接近该公司去年全年的储能系统出货量。

此前的纪录保有者，如比亚迪位于智利阿塔卡马绿洲的储能项目（4.1GWh，2024年1月），华为签约的红海新城储能项目（1.3GWh，2021年10月），均在其面前黯然失色。

值得注意的是，AlGihaz是一家沙特阿拉伯本土私营投资控股集团，1975年由Saeed Ali Al-Angari创立，从一家小型承包公司发展为资产数十亿元的战略投资集团，主营业务包括建筑、能源（油气、可再生能源等）、投资等。旗下能源基建公司Lamprell与沙特阿美石油公司、沙特阿拉伯国家航运公司等“巨无霸”均建立了合作伙伴关系。

「储能严究院」独家获悉，该项目为电网侧支撑储能，业主为沙特国家电网，储能系统报价比国内同行高50%以上，处于1-1.5元/Wh区间。粗略计算，项目订单金额超过78亿元，接近100亿元，电芯供货商为中创新航。

具体来看，该项目部署约1560余套PowerTitan2.0液冷储能系统，配备近780万颗电芯。三个站点分别位于沙特的Najran，Madaya和Khamis Mushait地区，2024年开始交付，2025年全容量并网运行。

△Najran，Madaya和Khamis Mushait三座城市示意图。图源谷歌地图

PowerTitan2.0为阳光电源2023年10月发布的大型储能系统新品，单柜20尺容量高达5MWh。

△图源阳光电源

知情人士透露，“快速交付、对电网的理解能力正是阳光电源打动业主的优势所在。”

事实上，该项目早在一个月前就已拿下，只是未对外公示，“以防对手打拉锯战”。最终阳光电源从众多海内外竞争对手如比亚迪、宁德时代、华为、国电南瑞、特斯拉、Fluence等中脱颖而出，成功卫冕。其中，擅长价格战的比亚迪是阳光电源最忌惮的对手之一。

上述人士透露，阳光电源另有一项20GWh的中东阿联酋储能项目正在落实接洽中，今年全年储能系统预计出货量将超30GWh，业绩同比翻倍，海外订单远远高于国内。

这意味着，阳光电源将继续稳坐全球储能系统出货量冠军之位。迄今为止，阳光电源海外储能系统累计交付量已超过20GWh。

据悉，阳光电源目前储能系统产能超过50GWh，能够支撑其上述海外订单交付。电芯则主要来自外采，供应商包括宁德时代、瑞浦兰钧、亿纬锂能、海基等主流电芯厂商。

“绝对不能低于8毛钱，否则就是亏本生意，宁愿不做。”阳光电源对价格有清醒的认知，而比亚迪也深知价格是一柄利器。

一个小插曲是，早些时候，该项目一期2GWh订单被比亚迪、中国电气装备收入囊中，分别承担储能系统供应商、EPC角色。其中，比亚迪电芯报价与国内相仿，为100美金/KWh，也就是0.7元/Wh，中电装报价约0.8元/Wh，而起初阳光电源因为误判而与之失之交臂。

如今，通过这一最新项目，阳光电源已在中东大储市场取得压倒性优势。

实际上，阳光电源在中东市场已深耕数年，成为头部光储企业。中东素以阳光资源富集著称，早在2018年，该地域光伏市场迎来爆发，阳光电源布局海外光伏战略部门肇始于此，此后逐步介入阿布扎比、卡塔尔、阿曼等国光伏项目。

2023年5月，阳光电源与中国能建国际集团签订协议，为全球最大光伏电站——沙特AI Shuaibah项目提供2.1GW逆变器解决方案。

不过，与光伏主赛道相比，阳光电源的中东储能业务“零记录”直到2022年才被打破，相继与ACWA Power、EPC承包商Larsen & Toubro等达成合作，分别提供536MW/600MWh、160MW/760MWh电池储能系统。

2023年中东光伏建设市场规模飙涨至69.3亿美元。到2030年，有望达到惊人的377.1亿美元，复合年增长率高达27.4%。

沙特阿拉伯是其中的领头羊，在可再生能源方面雄心勃勃，其“2030愿景”大手笔规划在2030年前建设35个可再生能源项目，投资近3000亿美元，总装机容量达到58.7GW，以降低对石油的依赖。阿联酋能源基础设施部亦计划投资1634亿美元用于清洁能源。

阳光电源以外，中东如火如荼的新能源发展势头，也吸引了中国能建、中国电建、国电投、中国电气装备等央企EPC巨擘，以及天合、正泰集团、晶科能源、英利集团等民营巨头纷至沓来。

在中东地区大力出击的还有晶科能源，同日宣布与沙特阿拉伯王国公共投资基金（PIF）联合投资中国最大海外光伏电池及组件项目，2023年其在中东地区市占率超过50%，其中沙特超过70%。

随着近两年新能源的蓬勃发展，中东储能市场也迎来爆发潮，机遇同时也伴随着挑战，电网对储能设备、逆变器、光伏设备的适应性、支撑能力、设备选型要求也日益苛刻。

在上述人士看来，国内的储能项目大多建而不用，只是为了换取新能源指标，各家供应商好坏难以辨别；海外市场更加透明公正，阳光电源出海较早，在项目交付、产品质量、当地电网认知、政策研究方面均建立起了比较深的护城河。

“海外项目业主对于设备价格敏感度并不太高，核心关注点在于整个电网基建投资的稳定性，因此厂家的品牌知名度、技术研究、安全性成为重要考量因素。”

与国内项目的拆分标包竞争不同的是，该项目“一家独大”，只选择了唯一一家供应商，这是因为“供应商的综合能力更加被看重，单一供应商在后续服务、备品备件上将大大节省客户的时间和精力”。

当下，储能正成为阳光电源强有力的业务推动器。阳光电源曾发布2023-2027技术路线图称，将顶格推进光伏和储能业务协同发展。如今，作为其第二增长曲线，储能系统业务势如破竹。

2023年，阳光电源储能系统全球发货10.5GWh，带来营业收入178.01亿元，同比增长75.79%，占总营收比重24.64%。

相比2016年的“储能元年”，阳光电源储能业务增长超过了227倍。

如今，出海已成为检验储能企业的试金石，“走出去”也是阳光电源布局储能业务的重要抓手。“国内竞争中，品牌和性能指标不占太大优势，加上审计人员时刻关注着价格因素，竞争又受到千丝万缕的关系网络、产业置换等干扰，出海成为了一条更优出路。”业内人士分析称。

阳光电源是国内最早涉足储能的企业之一，也是最早出海的先遣部队之一。得益于其海外渠道优势，2023年，阳光电源海外业务占比达到了46.19%，其海外系统集成业务已深入越南、澳洲、韩国、菲律宾、印尼、智利市场，新开拓了巴西、印度、孟加拉、南非等市场；海外业务毛利率41.57%，显著高于中国大陆地区的20.73%。

在激进的海外策略之下，阳光电源持续占据全球储能系统集成商的金字塔顶。伍德麦肯兹2023年10月发布的报告显示，阳光电源在2022年以16%的市场份额领跑全球电池储能系统（BESS）集成商市场，紧随其后的是Fluence和特斯拉，两者市场份额均为14%，华为和比亚迪各占9%。

财报披露，受惠于海外业务占比较高，与同行相比，阳光电源2023年储能业务毛利率不降反升，攀升至37.47%，甚至大幅超过光伏业务的28.18%。

“阳光电源的战略定力非常强。曹老师早在2006年开始布局储能，2016年开始正式涉足储能业务，一直到2019年，储能每年都要赔几千万到上亿元不等，但是我们坚持了下来。”一名来自阳光电源的高管表示。

数度穿越光伏周期的阳光电源，能否在储能行业动荡中成为幸存寡头之一，曹仁贤心中或许已经有了追光的方向。

原文标题:打败华为、比亚迪，阳光电源凭什么制霸中东？