中国环博会上，我们看到的3大环保趋势｜青山

近期，第 25 届中国（上海）环博会在上海新国际博览中心成功举办。每年的环博会是环保行业最新状况的一个缩影，行业现状和发展趋势均在其中有所体现。在本次会展中，能够看到环保行业最新在发生的一些变化。

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

近期，第 25 届中国（上海）环博会在上海新国际博览中心成功举办，这是环保行业每年的重大会展之一。

在本届环博会上，青山会客厅首次亮相，并在期间组织了企业家访谈和总裁闭门会两场活动，未来青山产业评论将联合行业高品质会展，为企业搭建交流合作、展示链接的高质量平台，深度参与下来有很多观察和感悟。

作为一家集商贸洽谈、市场拓展、品牌营销、资源整合、趋势发布、国际合作、资本对接于一体的多功能复合型展会平台，环博会被誉为中国环保行业的风向标。

每年的环博会是环保行业最新状况的一个缩影，行业现状和发展趋势均在其中有所体现。在今年的会展中，能够看到环保行业最新在发生的一些变化。

01

从“引进来”到“走出去”中国环保行业的出海趋势

环博会是中德合资共办的国际大型环保会展，是促进环保领域国际交流合作的平台。

在国内环保行业蓬勃发展的过程中，环博会在把国际先进的理念、技术、产品等引进来的过程中做出了重要贡献。

本届展会不仅吸引了丹麦、德国、日本、挪威、荷兰、韩国、英国、美国以及中国香港、中国台湾等十个国家与地区的企业组团参展，还迎来了来自马来西亚、柬埔寨、菲律宾、韩国的 9 个海外采购团，以及来自全球 75 个国家和地区的海外用户莅临现场交流合作。

其中包括威立雅、苏伊士等国际知名企业参展，这些都是深度参与中国环保市场的国际巨头，也是环博会的常驻展商，多年来为中国环保领域提供了高质量的服务和输出了先进的创新发展理念。在今年环博会同期会议“2024中国环境技术大会”上，威立雅中国区高级副总裁/董事总经理黄晓军、苏伊士集团亚洲公共关系总监刘永凯出席对话环节并发表观点。

这是会展发挥的重要作用之一，为参展企业在特定的时间空间内提供了一个观察行业的视角，因为企业在更大的视野中，才能看到差距、看清方向、看见未来。

尤其是中国的环保企业，有潜质和必要以全球市场为坐标思考未来，和其他行业一样，中国的环保企业在走向世界的过程中有较大机会。

当然，关于国际化不可不提的是，经历这些年发展，国内环保行业整体水平显著提升，国内的一些环保细分领域已经从“引进来”发展到了“走出去”的阶段。

一方面，国内多场景、大规模、强竞争的行业环境，淬炼出了一批具备走出去能力的企业；另一方面，近几年国内环保行业产能严重过剩，出海释放产能是大势所趋。

比如，获得长江生态环保集团战略投资的上海世浦泰就是一家在国内和国外市场两开花的膜制造企业。世浦泰中国总部位于上海，欧洲业务总部位于德国Simmern/Hunsrueck，在中国、德国、匈牙利设有膜制造工厂，在中国、德国、匈牙利和加拿大设有膜技术研发中心，产品销往全球30多个国家和地区，已打造了全球化的研发体系、供应链体系和营销体系。世浦泰的这种布局，一方面充分发挥策略性全球研发布局的优势，持续地推出颠覆性的创新膜产品，首次实现了 MBR膜工艺的全生命周期吨水成本与传统工艺基本持平的突破性目标，另一方面全球化的市场布局，避免了单一市场的波动带来的冲击，从而在国际范围内实现了稳固发展。从引进来到走出去的变化与行业的发展也完全相吻合，经过这些年的快速发展，尤其是监管加强和竞争加剧的极致内卷的双重锤炼之下，国内外环保发展水平虽然整体仍有差距，但差距有了明显缩小，甚至在一些领域凭借大规模应用场景优势实现了反超。

在全球环境治理水平拉起的过程中，中国的环境治理经验、技术、装备和人才等初步具备出海优势，这是国内庞大环保产能为数不多的出路之一。

总体而言，中国环保在跟随模仿、自主创新、反超引领的道路上不断迈进，从“引进来”到“走出去”将会是中国环保行业的一大变革趋势。

02

聚焦、创新、服务国家战略环保行业的新质生产力

今年会展的另一个显著变化是行业对于创新转型的群体型思考，用主流的话说是发展新质生产力。

行业头部平台型、资本型企业，不再借助超大展台宣示实力，同时轻资产模式成为焦点议题。技术型企业也要带着真技术才能打动观展企业，行业厌倦了在形式上、专业术语上的虚假创新。

新质生产力与高质量等概念一脉相承，本质上都是寻求质变，不同的是过去谈“质变”是在谈趋势，而现在谈质变是在谋求突围。

谈到环保行业现状，环保人直接的反应就是市场收缩和价格战。坦白说，绝大部分环保企业都会受到市场变化的冲击，同时我们也知道环保行业的每一条细分赛道最终也一定会经历“胜者为王”。

那么什么样的企业能够成为胜者？这是环保行业现阶段非常值得思考的问题。

目前来看，一类企业表现出这种潜质，即在任何时候都不放弃对高质量有极致追求、坚持创新、为客户创造价值的企业。

举一个案例——无锡博美环境，这是一家多年来坚持走高质量发展路线的高端一体化装备制造商，摒弃“以低端制造沉溺于伪需求”，任凭行业如何变化，始终把生命线紧扣在“做好产品服务真需求”上，反而在业内积累了良好口碑，在专精的路线上扎稳了脚跟。

此外，我们也可以看到，环保行业总体上是服务社会和经济发展、服务国家低碳绿色创新转型，这样就意味着环保需求是动态发展的，如从伪需求到真需求、从低标准到高标准、从传统污染物到新污染物，响应大势。

专注于污水除氟领域的山东环瑞生态就是一个典型案例，创建以来在一个细分领域不断深耕，把一件事做专做精，在服务新能源转型的国家大战略过程中实现稳健发展，以“把事做精、与势同行”的理念，在7年之间成为污水除氟领域的小状元。

这几年，环保行业整体上从工程时代转入运营时代，提质增效、节能降耗成为新需求升级的主要方向。这也是为什么头部企业开始更加重视轻资产，环保行业的场景下，所谓轻资产模式就是输出高质量、高效率的专业服务或产品。

在此转变之下，环保行业在从投资驱动变为创新驱动，企业的战略方向将从抢占大赛道变为深耕小赛道。而且，小赛道的概念也将发生变化，原来聚焦在某一类水处理领域、某一类固危废处理领域已经足够细分，这只是场景聚焦，未来可能还要在这个程度上再聚焦，解决某一细分场景的某一类问题，核心是能带来真正意义上的“提质增效”。

事实上，国内大部分领域都面临相同的情况，即硬件建设有余，而软性服务不足，每一个行业都或多或少存在“缺芯少魂”的问题，环保各领域概莫能外，“造芯引魂”将是环保行业下一阶段的重心。

03

需求端在转变和觉醒环保行业的品牌时代开启

环博会是一个面向环保行业的综合型会展，各个领域分门别类在不同的展区展出。

这几年观察下来，包括环博会在内的多个环保会展出现了几个现象：

一是每一个品类的展馆中都有一部分标杆企业形成品牌效应，观众基于品牌知名度驻足率高于从前。

二是吸引关注的核心趋于产品本身以及过去取得业绩成绩，潜在用户对于产品/技术了解的维度更加全面。

三是会展对于参展企业的作用价值也部分地从供需对接逐渐转变至新品发布、品牌建设上来。

这背后的原因，一方面是市场降温，遍地是商机的时代一去不复，另一方面是行业进入淘汰阶段，品牌时代来临。

在会展中吸引到关注，靠奇技淫巧已经不管用了，而是在全方位多维度的专业性，甚至是企业长年累月的口碑积累。

这中间一个重要的底层逻辑转变是需求端的成熟，用户对于产品和技术的要求和识别能力发生改变，用户越来越倾向于选择那些在长期经验中形成品牌的产品或技术。

环保行业显然过了一窝蜂随大流的阶段，十多年前从某一环保黄埔军校快速开枝散叶的时代已经过去。

行业上半场的粗放发展，从正面来看的一个意义是，全面演绎了什么叫低质量以及低质量发展带来的后果。因此，在需求端开始觉醒的过程中，势必会重新塑造行业。

当此变局，洗牌将会加剧，品牌建设的重要性越来越重要，这将是各个赛道品牌突围的关键时期。

近年来能看到越来越多的环保企业通过新媒体、IP 打造等方式做品牌推广，这也将是品牌时代的有效方法。

当然，不管采取何种形式，品牌的背后是企业在各自领域的专业度和深厚积累。

比如，在污水处理菌种除氨氮脱总氮领域深耕了近 10 年的水之国，一方面通过不断打磨产品、拓展应用场景成为水处理菌剂领域的专家，另一方面通过新媒体、水之国大学等方式打造品牌影响力，让产品在市场中如虎添翼。

像这样的例子，近两年在行业内逐渐多了起来，如何在产业的不同阶段借助新的渠道和形式塑造品牌，做好市场将成为环保企业面临的一个新课题。

结语

从混沌走向理性一场淘汰赛在所难免

每一次会展都是一次行业信息集中交汇的时刻，也是一个观察、交流和学习的绝佳场景，参展者可以在其中感受行业动向、市场走势、企业状况。

当然，经历了这几年的市场变化，人们越来越在意参展的投入产出，这本身也是一个关键信号，说明行业在走过粗放、混乱和狂热，转而变得精细、审慎和冷静。

这两年行业不时有声音出现，事实上，与其说生意难做了，不如说那个不真实的混沌时代结束了，或者说行业在走向理性和良性。

当然，一场淘汰赛在所难免，最终什么样的企业能胜出，我们一起见证。

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