巨头进军光伏贷，想赚钱，还想搅局

近期，光伏巨头涉足光伏贷的信息频上热搜。

4月7日，晶科科技率先宣布推出家庭户用光伏系统品牌“晶能宝”，晶能宝将通过自主开发以及与各地区有实力的市场伙伴合作开发等模式，为终端家庭用户提供全生命周期的系统解决方案。业务模式有两种：销售模式和合作开发模式。

4月28日，隆基绿能科技股份有限公司发布关于为户用分布式光伏贷业务提供保证金担保的公告。公司为与银行合作的户用分布式光伏贷业务提供的保证金担保余额上限不超过人民币2亿元。

4月29日，晶澳太阳能发布《关于为户用光伏终端客户提供担保额度预计》的公告，提出：为促进户用光伏业务发展，公司拟与金融机构合作开展户用光伏业务。

不难发现，这几家公司的“光伏贷”模式各异。有的与银行合作，由银行提供贷款服务;有的是与市场伙伴合作灵活合作;有的则是用户出资，企业建设运营完成，双方各自得利。

户用光伏，及其所属的分布式光伏领域，正成为光伏巨头重点发力的对象。

分布式光伏生机勃勃，形势一片大好，但背后同样暗潮涌动。

分布式光伏，新一代香饽饽

早在2019年，分布式光伏就在光伏市场上大放异彩，当年的户用装机一度占分布式装机64.16%，占全国装机33.15%，扛起了2019年装机任务大旗。

2021年，分布式光伏更是首次超过集中式电站。根据国家统计局数据显示，全国光伏新增装机54.88 GW，为历年来最高。其中，分布式光伏29.28 GW，约占全部新增光伏发电装机的55%。

分布式光伏站上C位，是国家政策鼓励和集中式光伏发展双重作用下的结果。目前，光伏产业链前期投资较高，全球装机需求没有得到充分释放，再综合国内风光大基地建设、分布式光伏整县推进、能耗双控增加绿电需求以及海外市场恢复等因素，2022年分布式光伏电站将继续呈现高速增长势头。

集中式光伏电站指的是利用荒漠、戈壁等资源条件好的地区，集中建设大型光伏电站。

分布式光伏是在用户场地附近建设的光伏发电设施，用户自发自用、多余电量上网。

晶科科技、晶澳科技、隆基股份加码户用光伏，释放了巨头看好分布式光伏的信号，未来，或许还有巨头进军户用光伏市场。

巨头的难处

光伏巨头们以光伏贷为钥，开启盈利之门，看似热闹，实则坎坷。

在前几年的光伏市场中，集中式光伏一直占据主导地位。因其投资规模大、建设周期长、占地面积广等特性，对中小企业来说或许是弊端，但是对大企业来说，更容易规划实施。

集中式光伏可以一体化布局，并网发电也是成套的系统，投资比和回报比是能看见的。但是分布式光伏因其分散性，投入时间长，回报小，一直不受大企业的青睐。

▲从2013年-2020年的光伏新增装机结构中可以看出来，集中式光伏的主导地位。图源华经产业研究院

▲分布式光伏发电并网占比逐年升高。图源华经产业研究院

分布式光伏正在逐渐进入企业的规划方向，集中式光伏的并网发电占比减少。

这与光伏市场竞争激烈有关。集中式光伏的发展需要的面积很大，连续几年的瓜分，市场逐渐变小，追逐快回报的大企业不得不将目光放到分布式上。这也是光伏贷在2021-2022年被大企业纷纷提上日程的原因。

同时，也要注意到，在向下游延伸的过程中，光伏电站运营不是所有巨头们最赚钱的选项。根据同花顺2021数据显示，隆基股份的电站建设及服务营收占比为2,4%，毛利率17.17%;晶澳科技的光伏电站运营占比仅为1.06%，毛利率未公布。

晶科的光伏电站业务风生水起，但今年刚刚公布的财报却也不太美丽：2021年公司实现归母净利润3.61亿元，同比下降24.13%。

巨头们需要一种更灵活、更快捷的方式，来稳固光伏项目的获益空间。

喜忧参半的光伏贷

大公司纷纷选择“光伏贷”，银行也因为政策等原因纷纷入局。4月25日，民生银行在京举行产品发布会，发布了“光伏贷”产品，跨界进入分布式光伏领域。

其实，光伏贷早在2013年就面世了。只是那时，更多入场的，是银行与众多中小企业。

最近几年，农村的光伏贷也宣传得铺天盖地。

对银行来说，光伏贷“有利有弊”。光伏贷可以帮助银行完成很多指标，比如，绿色金融、乡村振兴、低碳、扶贫……但总体来看，实际收益并不高 。

对个体用户来说，光伏确实能增加一些收益。但光伏的诈骗陷阱也很多，比如网贷、电信诈骗…很多用户还没赚到第一桶金，就吃了大亏。究其原因，还是光伏贷发展还处于初期阶段。

这一次，大企业的纷纷入局，为光伏行业发展带来利好的一面：促进户用光伏乃至分布式光伏的发展，将光伏发展到更多场景。同时，对中小企业来说，生存空间受到挤压，一场优胜劣汰的竞争赛正在展开。

光伏贷的活跃现象表明，光伏电站等投资收益周期太长，巨头们也在尝试布局新的领域，缩短投资周期，盘活更多资金。这也从侧面体现出光伏市场正在缩小，竞争越来越激烈，能否在这激烈的竞争中分一杯羹，是每一家企业各显神通的舞台，也是对所有光伏企业的挑战。