一文告诉你加油站企业如何提高非油品业务收入

行业主要上市企业中国石油（601857）、中国石化（600028）、恒力石化（6003）等

本文核心数据国外加油站非油品业务发展历程、中石化集团加油站非油品业务发展情况等

中国加油站非油品业务发展时间较晚

20世纪50年代起，非油品业务产生，美国是最早出现非油品业务的国家，主要围绕汽车展开，规模较小，服务也不规范。随后进入了20世纪70年代，非油品业务进入高速发展阶段。20世纪90年代至今，非油品业务板块开始重视品牌形象及实行连锁经营，非油品业务日趋成熟。而我国加油站的龙头企业，中石油、中石化自21世纪初才开始进行非油品业务的布局，晚于全球加油站非油品业务布局。

中国加油站非油品业务正在逐步布局 但业务占比较少

以我国加油站领先企业中石化、中石油为例，来看我国加油站非油品业务的发展情况。早在2008年，中石化就提出未来将以非油品为主营业务，从油品提供商向综合服务商转变。最近几年，中石化更是联手各行业巨头，进一步加速在非油品业务领域的布局。2020年12月，中石化易捷宣布与互联网咖啡品牌“连咖啡”成立合资公司，将推动“易捷咖啡”规模化进军加油站消费渠道。未来，易捷咖啡将在易捷便利店陆续开店。同日，易捷咖啡北京首店落户北京龙禹玉泉加油站，正式对外营业。这也意味着易捷咖啡正式走出苏州，开始拓展全国市场。

中石油的销售业务主要分为三个时代，1998－2007年为1．0时代，该时代中非油品业务占比较少，主要以油品供应和市场拓展为主业；2008－2017年为2．0时代，中国石油加油站以规范管理与非油业务发展为重任，中国石油第一家uSmile便利店；2018年至今为3．0时代，中国石油加油站以客户体验和服务升级为目标。中国石油在全国范围内已布局2．1万余座加油站和1．9万余个昆仑好客便利店，培育以“昆仑好客优选＋”为代表的自有商品体系建设。

从中石油、中石化年报数据来看，2020年分别实现非油品业务收入339亿元及245亿元，分别占企业年营收的1．6％和1．3％。由此可见加油站非油品业务的收入仍处于较低水平，收益有待提高。

中国加油站非油品业务发展难点及发展策略

发展非油品业务是完善加油站服务功能，满足客户需求，提升服务水平的需要。随着汽车逐步进入普通家庭和人们生活节奏的加快，顾客到加油站不再仅仅满足于加油，而是希望得到更多的便利服务。而从我国加油站行业非油品业务发展现状来看，布局仍需完善。而如何将加油站众多业务组合、迎合顾客消费观念及吸引顾客则是中国加油站非油品业务的发展难点。

针对以上发展痛点，我国加油站企业可采取继续完善建立非油品运营和管理体系、准确定位、合理定价等方式开展非油品业务，充分挖掘市场潜力，提高非油品营业额。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国加油站行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。

来源前瞻产业研究院