新能源企业：本月刚做完600万大单 目标却是今年不倒闭

“去年我们的营业额大概能达到1.5亿人民币，今年上半年亏损少说也得有300万人民币，2020年能保证不倒闭就行。”青岛银洽新能源科技有限公司总经理钮军波接受经济日报-中国经济网采访时说道。今年受新冠肺炎疫情影响，做实业的私企大多对未来比较迷茫。

非洲订单受影响较小 做外贸尽量规避中间商

青岛银洽的主营产品为新能源路灯和小型储能电站，公司规模不大，却已经有四年多的出口贸易经验了。为了方便出口欧美，公司还在越南建有自己的工厂。钮军波表示，目前欧美订单受疫情影响较大，非洲订单受影响小一点。“我们以前主要针对欧美市场，欧美那边现在基本上没有订单了。发达国家那边出的价钱合适，不过量太小了。非洲那边量比较大。”

图为银洽新能源美国员工在做产品安装 由钮军波供图

钮军波告诉记者，公司去年在玻利维亚和黎巴嫩市场做的不错，但在巴基斯坦那边订单不多。“咱产品在玻利维亚卖的挺好的，我们和玻利维亚当地政府合作，上一批出货约2000多套。”钮军波估计，按照一套售价人民币3000元来算，这批货物的贸易额合人民币600万元。

“现在我们巴基斯坦的订单都是通过中间商在做，那边市场我们了解过，量不是太大，所以没大力去推。在那边的代理做的也不太好，所以市场一直没做起来。”钮军波说。目前公司也在对出口模式做出调整，尽量规避经销商。“前年我们有一批100多万元的资金一直进不了账，原因是当时有一个中间商做的不是很好，之后我们都很谨慎，尽量直接和买家沟通。我们有一个国际部专门负责(海外客户拓展)，做的时间比较长了，他们积累了一些渠道。”

近期，公司参加了山东省商务厅组织的山东出口商品(巴基斯坦)云展会，想要再了解一下巴基斯坦市场。“现在做实体太难了，有一线希望我们都不会放过。”钮军波说。

图为青岛银洽江南app 外景 由钮军波供图

打包服务很省心 订单百件起享“私人定制”

“我们作为一个小企业，不像央企或者国企会投入大量的资金去研发。小批量的定制业务一直是我们的主攻。央企不愿意去做的，我们小企业就去做。”钮军波表示，他们服务的优势在于可以根据对方可接受的价位定制产品，且提供打包业务，十分省心。“比如玻利维亚，他们那边不是没电吗?我们不仅解决电的问题，配套的电视、风扇、照明灯等所有电器都给他配上。我们自己研发电器，让别的工厂代工。”

“那边饮水比较困难，都还是用的七八十年代的压水井，我们现在的研究的一款太阳能的潜水泵在那边销的也还不错。价格和普通泵也差不了太大，我们会针对他们那边的市场行情，以他们能接受、我这边也有利润的价格为他们定制产品。一般100件以上的订单就可以做(定制)。 ”钮军波说。

图为青岛银洽新能源公司生产的新能源路灯 由钮军波供图

“佛系”退税保利润 今年保证不倒就行

钮军波告诉记者，出口物流方面，目前和过去所需的时间和费用都差不多。“疫情期间，(做出口贸易)国家给退税，能保证我们的利润。”对于具体的退税政策，钮军波也不是很清楚，“我们就作为企业申请，交易完了以后拿着单子去退。”至于哪些能退，能退多少，就是国家的事了。钮军波佛系地表示，退税之后利润还行。

“去年我们的营业额大概能达到1.5亿人民币，今年上半年亏损少说也得有300万人民币，今年能保证不倒就行。”钮军波说，并表示疫后商机难以预测，“我们现在都迷茫了，市场前景真的没法预估。我们现在的需求就是希望资金回笼能快一些。”目前各国海关查货都很严，所以进出货都比较慢。这也是外贸行业所共同面临的问题。

“下半年刚开始，现在看势头还行，各国都慢慢复工复产了。”钮军波道。