备受质疑的中加特，如何迅速抢占煤炭和石油两大市场？

撰文｜张继文

编辑｜常亮

随着5G、大数据、物联网、人工智能等技术发展，智慧家居、智慧城市、智慧交通、智慧校园等概念纷至沓来。各行各业均向“智能化”发展，即便是传统的煤炭开采行业也不能例外。在鲜为人知的角落，煤炭开采行业智能化发展迅猛。

截至2019年，全国煤矿采煤、掘进机械化程度已分别达到78.5%、60.4%。可见，以智能开采为核心的煤矿智能化成为未来企业竞争的重要阵地。一般来说，工业领域实现智能化，“机器替人”是大势所趋，而机器工作少不了动力机器。

因此，煤炭智能开采的发展，驱动着电动机行业步入智能化发展时代。在此背景下，中加特迅猛崛起，其核心产品“变频调速一体机”更是一骑绝尘，迅速抢占了90%国内市场。

中加特成立于2011年。仅用九年时间，它便在煤炭、油气开采领域的高端装备市场取得领先优势，并成为这一领域的“隐形冠军”，这背后原因是什么？短短9年时间里，中加特又如何迅速收获煤炭和石油开采两大市场？

市场独一家，毛利率领先

在工业领域，“电动机”是每台机器的“心脏”。没有它们，机器便无法正常工作。

通常情况下，电动机开始工作以后，借助“减速器”将机械动能放缓，才能让机器正常运转。但是，这种方式存在安装和调试复杂以及故障率高的问题。因此，整个电动机行业的改造升级势在必行。

当时，中加特创始人敏锐地发现“电动机”行业即将向智能化发展。于是，他带领团队将“电动机”和“减速器”整合成一个整体，推出了“变频调速一体机”。这种方式极大地缩小了设备体积，并且达到良好的节能效果，并在工业领域应用广泛。

同时，邓克飞在煤矿领域工作多年，深知矿用机电设备的痛点。

在煤矿开采领域，“减速器”和“电动机”同时使用，容易导致电机发热快，电机寿命缩短。而“变频调速一体机”体积小，适合在矿井这类狭小空间里工作。并且，“一体机”无需使用大段电缆，有效地降低了电机发热量，从而延长电机使用寿命。

因此，中加特“一体机”在煤矿开采领域备受欢迎。

2013年，中加特完成了1140V“变频调速一体机”的试验工作，并小规模地推向市场。直到2019年，中加特的“变频调速一体机”产品已经得到国内媒体开采领域的认可，国家能源集团、中煤集团、美国Caterpillar、波兰 Famur等国内外知名企业均是中加特的长期合作伙伴。

在国内市场，中加特是国内较早设计和制造变频调速一体机的厂商。基于先发优势，中加特在煤炭开采领域处于领先地位，其毛利率便是最好的证明。

中加特的招股书披露综合毛利率分别为 62.97%、69.18%和 67.89%，毛利率水平较高，且整体波动幅度较小。

上表显示，中加特的毛利率遥遥领先于同行企业。变频器行业的汇川技术（300124.SZ）和英威腾（002334.SZ），2017-2019毛利率可以保持在35%-45%之间；电机行业的卧龙电驱（600580.SH）、佳电股份（000922.SZ），2017-2019年毛利率更低。

不过，中加特想要持续保持领先优势，打破国外垄断是必行之路。

由于煤炭井下开采环境复杂，潮湿且常见瓦斯、粉尘等可燃易爆的混合气体，因此“煤炭综采成套装备”实现智能调速等技术难度较高，相应市场曾经长期被国外产品所占据。

于是，中加特始终高度重视研发投入。2017-2019年，中加特的研发费用由960.81万元增长至3281.76万元。经过长期的研发投入，中加特形成了涵盖平台技术、产品技术、应用技术的核心技术体系。

基于关键核心技术，中加特有效地解决了散热困难、电磁干扰等问题，让产品更加智能可控，并逐步替代了德国 Breuer等国外厂商的相关产品。

在电动机领域，中国厂商的技术普遍落后于国内领先厂商。中加特却能成功替代国外厂商，这背后原因是什么？