山西煤企从挖煤到“卖水”：改变卖煤思维迎来转机

从挖煤卖煤的大进大出到采水卖水的精打细算，从采煤破坏生态到极力保护水源地，山西国企晋能集团从挖煤到“卖水”的背后，是煤炭国企探索从黑到白、改革国企管理体制的努力。

沁县地处山西长治太行、太岳两山之间，境内无煤，却是山西少有的富水县。

传统煤企从“黑”到“白”

14日，在沁县册村镇漫水村，沁园春矿泉水公司(简称“沁园春”)背靠沁泉山，林木茂盛。厂区内，乔木、灌木错落有致，圪芦河穿厂而过，野鸭、鸳鸯等水鸟不时发出鸣叫。

多年前，这里还是一片荒滩。每到雨季，山上洪水倾泻而下，河道漫溢、山石嶙峋。改变发生在煤炭国企晋能集团入住之后。

8年前，山西煤炭行情仍在上行区间，但产业转型、多元发展已在很多煤企考量范围。沁园春公司董事长王凯说，作为煤炭国企，我们一直在寻求产业转型。沁县水资源丰富、但工业基础薄弱，在此背景下，2011年，晋能集团长治公司和三元煤业控股投资成立沁园春。2012年，沁园春成为山西省重点工程。

漫水村村民李英说，当地人世代饮用泉水，但却很少能从水资源中获益。沁园春来了以后，“村民能够就近就业”，大家对水资源的保护意识也在提高。

从开采煤炭到开发、利用水资源，产业转型的背后，传统煤企的生态意识也在改变。

“过去开采煤炭，不可避免要对生态环境造成影响。”沁园春工会主席牛玉富说，如今，保护生态已成企业上下共识。截至2018年8月，企业累计投入1197万元用于土地绿化、河道整修和周边环境保护。

牛玉富说，矿泉水资源非常珍贵，一旦遭到破坏、污染就不可再生。为保护水源，企业联合当地政府取缔河道上游洗车行为、收购拆除周边养殖场，划定水源地保护区。

经过平丘填沟、筑坝修湖、建造湿地，企业所在地已从一片荒滩变成绿树成荫、山水相依的花园式工厂。2018年，沁园春取得采矿许可证，成为山西唯一取得矿泉水采矿权的企业。

卖煤思维遇到新挑战

多年前，牛玉富还是煤炭行业的一员。从传统煤炭转型到快消品行业，他对“卖煤思维”遇到的新挑战感受深切。

“在煤炭行业，很多时候是‘客户拿着钱来买煤’。”牛玉富说，矿泉水行业市场竞争激烈，完全是市场化营销，“用卖煤思维去营销矿泉水”，肯定行不通。

牛玉富说，传统煤炭销售、管理，大多比较粗线条。快消品行业市场瞬息万变，需要机动灵活、快速决策，如果按照传统国企决策流程来办，“可能已错过最佳商机”。

基于此，企业探索、建立一条“既不违反国企管理红线，又能适应市场快速反应”的路子。

2017年，在快消品行业从业多年的职业经理人孟祥福加入沁园春。孟祥福说，作为新生矿泉水企业，沁园春面临着围追堵截般的市场竞争。要想突出重围，就得引入市场化机制。

“针对员工的考核、激励问题，我们引入民企激励机制，按照班组绩效实行差别待遇。”孟祥福说，此举意在打破“大锅饭”，充分调动职工积极性。

此外，沁园春先后通过参与“山西旅游品质榜”“第二届全国青年运动会”等旅游、体育活动，塑造品牌形象。

沁园春公司董事长王凯说，和传统国企不同，我们建立完善了完全市场化的用人机制。在人事架构上，采用扁平化管理模式，公司董事长直接监管销售，总经理直接监管生产，班子成员和职业经理人直接兼任核心部门负责人。

“矿泉水行业对市场形势和环境影响高度敏感。我们积极践行“互联网+制造业”思维，探索国企与市场相结合的管理模式。”王凯说，在流程审批方面，企业采用钉钉电子审批系统，随时随地办公，极大提高决策效率。在基础管理方面，企业借助大数据，实时追踪回款、发货、库存等环节，力求灵活、快捷、高效，克服传统体制束缚。