中石油管道局泰国项目“品牌效应”助力“中国制造”

　　泰国当地时间8月5日，宝山钢铁股份公司（简称宝钢股份）总经理助理傅建国一行赴曼谷中国石油管道局工程有限公司（简称管道局）泰国公司访问，对泰国东北部成品油项目在执行过程中力挺宝钢表示赞赏和感谢。

　　管道局自2005年以来，先后在泰国承揽了8个EPC工程项目，项目遍布泰国35个府，在泰国树立了良好的品牌形象。东北成品油项目是泰国的能源战略项目，于2019年2月27日在曼谷签约，3月8日在孔敬府开始罐区回填施工。项目包括建设一条新的成品油管道及配套的场站和罐区终端，管线全长342公里。

　　据管道局泰国公司经理、东北部成品油项目经理单旭东介绍，目前管道局在泰国执行的有三个项目，项目的业主都有一套完整的供应商短名单，项目部需要严格按照短名单的范围进行招标、询价采购；但为了确保项目采办工作的充分竞价，提升项目的经营收益，项目采办团队联合设计、施工等部门，积极寻找各种途径，说服业主使用中国产品。

　　为了能将更多的中国产品引入泰国，推广“中国制造”，项目团队与业主不断进行洽谈，向业主阐述中国产品性能优质、供货周期短等诸多优势，力挺钢管、钢板、管件等物资由国内制造商生产供货。得益于管道局在泰国建设8个项目积累的品牌效益和影响力，加上中国产品自身质量提升和国际认可度增加，使业主渐渐接受了项目部更多的建议，越来越多的主要设备材料开始采用中国制造。管道局在实现自身价值的同时，也帮助了中资兄弟企业走出国门，实现共赢。

　　在泰国Gulf电站管道项目中，线路上使用的弯管原始要求是3D曲率半径的热煨弯管，项目短名单上只有日本、新加坡有限的几个供应商，报价也很高。项目采办团队经过与国内制造商沟通，发现这种热煨弯管可以按管件的范畴考虑，便决定在确保质量的前提下做变更。项目团队从交货期、预算控制等角度解释，争取业主理解，并辅以制造商完善的资质文件和供货业绩，最终将热煨弯管换成了弯头。这么一变，短名单限制没有了，加工工艺变了，成功从国内采购。最终项目在该项物资上节省的采购费用超过70%。

　　在泰国换管项目中，弯头、法兰、清管三通等物资种类，以及泰国拉差布里项目中的清管三通、钢管套等物资，项目采办团队均力推国内知名生产厂家并最终成功由国内制造商供货。北部成品油项目输送站场用的过滤器滤芯，地面架空60芯单模光缆和地埋60芯单模光缆等物资，均是中石油一级供应商生产的。

　　通过力推国内的制造商，项目也得以用更有竞争力的价格购买了合格的产品。诸如清管三通这种产品，国内厂家的总体造价大约是欧美主流厂家的60%左右，节省了可观的采购费用。

　　最重要的是,可以形成一种良性循环——这些国内厂家能够成功履约一个项目，那么下个项目向业主推荐成功的概率就会更高。甚至可以在项目投标阶段，就直接拿这个更有竞争力的设备价格，作为项目投标总价的组成部分，增加管道局商务方面的竞争力。（何志丹 康景波）