“奔一”之道 | 平价上网时代 光伏元器件企业如何在细分市场突出重围

:风云变幻、跌宕起伏的2018年已经结束，“531新政”的出台让光伏“巨婴”迅速成长；新政祭出一周年后，几经反复、备受瞩目的光伏补贴政策终于尘埃落定。补贴落地、平价开启，光伏已从“少年时代”步入到“青年时代”，对光伏而言，2019年将是行业转型变革、步入市场化成熟期的一年，光伏行业将焕发新生。

在竞价、平价暗潮汹涌的2019年，降本增效无疑是业内关注的重中之重。而保证光伏电站质量、确保电站平稳运行、提高电站收益，直流开关、断路器、熔断器、防雷保护器等光伏元器件作为“安全卫士”严守光伏发电系统安全这一“阵地”，为电站运行保驾护航。

平价时代专注专业

与电池片、组件企业不同，国内光伏市场发展早期，国产元器件品牌相对较少，涉足光伏元器件市场的中国企业更是寥寥无几，产品种类也具有一定的局限性。

随着国内光伏产业的不断发展，国产元器件技术水平得到大幅提升，光伏元器件企业也不断进入我们的视线，给予行业越来越多的惊喜。

“作为一家光伏元器件制造企业，发展核心必须回归产品。我们一向注重产品核心发展力量，针对客户关心的质量、品牌、价格、外观以及售后等问题做到极致。”浙江奔一电气有限公司（以下简称“浙江奔一”）副总经理王俊丹介绍，经过8年时间沉淀，浙江奔一对ZJBENY进行品牌建设，成为目前国内专注做光伏元器件生产的企业之一。

图为浙江奔一电气副总经理王俊丹先生

作为中国直流元器件领导者，早在2016年7月，浙江奔一BYS系列光伏直流隔离开关产品获得中国区首张UL认证证书，这既是中国本土品牌中第一个成功通过UL认证的，同时也是目前为止唯一一个拥有UL证书的产品。

2019年以来，浙江奔一不断发力、喜报频传：4月，光伏直流隔离开关获得澳洲政府认可，被采用作为标准化的模版，成为全球首家官方推广示范产品；5月，携1500V直流隔离开关、1500V全系列浪涌和1500V光伏汇流箱，以及应用于光伏储能系统的直流断路器等产品亮相德国慕尼黑太阳能展，欧洲储能市场大热的情况下，让客户眼前一亮并达成深层合作；6月，作为协办单位，携光伏直流保护元器件等明星产品亮相2019SNEC盛宴，受到广大客户的认可和青睐。

市场瞬息万变，尤其对于受政策影响较为明显的光伏行业而言更是如此。“531新政”的出台给了光伏企业致命一击，甚至出现破产、倒闭等严重情况。面对新政带来的挑战，浙江奔一以不变应万变，通过自主研发、自动化生产、专注产品品质，为用户提供更为安全、可靠的产品，渡过行业“暗黑”时刻。

作为一家深耕光伏元器件的企业，浙江奔一始终将“奔一流品质、奔一流品牌”作为企业发展与前进的目标。王俊丹认为，“长远来看，专注产品品质和质量是决定企业成败的关键与基础，唯有将根基打好，企业才能长久的立足于市场，方能领跑同行业发展。”8年，浙江奔一只为专注做好光伏元器件。

多面布局 突出重围

经历光伏行业的多重洗礼之后，企业再次迎来新期许，降本增效主旋律下，全球光伏精细化、集约化形态越发明显，高效保质产品成为企业争相追逐的方向。

最典型的当属1500V，目前华为、阳光电源、特变电工等多家逆变器企业不断推出1500V新品，据统计，2018全球大型地面型1500V逆变器出货量占全球总出货量超过五成以上。当然为逆变器甚至电站提供安全保证的光伏元器件企业——浙江奔一也不例外。

顺应潮流与趋势，浙江奔一的1500V直流隔离开关、1500V全系列浪涌和1500V光伏汇流箱等1500V产品逐渐增多，并在国内外光伏展会上大放异彩，其中，DC1500V塑壳断路器更是采用全球独家双断点结构设计，与市面上普通的DC1500V断路器相比，具有电寿命更长、燃弧时间更短、运行更可靠稳定等优势。王俊丹表示，“综合而言1500V产品更有成本优势，未来几年浙江奔一将更加专注于该领域的研发与创新，促进1500V时代的真正到来。”

在实际应用中，1500V系统使用的元器件可靠性更为重要，特别是保护电器的保护功能一致性要通过严格考核，否则将存在诸多隐患。在此背景下，浙江奔一子公司上海奔一新能源开发有限公司（以下简称“上海奔一新能源”）应运而生，作为上海奔一新能源总经理的王俊丹接受采访说，“成立该公司主要为了将我们自己的直流电气经验分享到全球业界，确保光伏电站系统健康持久的高效运行，杜绝电站安全隐患的发生。”据悉，上海奔一新能源主要投资海外电站开发业务，使得浙江奔一元器件在系统运用中接受考验，为光伏电站的安全做好表率。

除1500V产品、成立上海奔一新能源子公司外，未来浙江奔一还将更加注重海外市场的布局。在原有的澳洲、美国以及东南亚市场外，2018年浙江奔一成功开拓出巴西、印度、韩国、西班牙等光伏市场，国际化市场日趋成熟，兼具降本增效的1500V成为新兴市场如印度、中东、北非等大型地面项目的首选，美国与欧洲市场则接受度越来越高。可以说，浙江奔一在如此细分领域能取得如此优异的成绩，靠的是对直流侧领域的专一、高标准要求自己、紧跟市场需求不断创新、真正的在为客户解决问题。

“以澳洲光伏市场为例，如何保证产品品质和性能稳定是企业的核心竞争力，同时要对市场保持高粘性和高敏锐度，高质量及对客户需求的快速响应为我们赢得了口碑。”王俊丹补充道：“浙江奔一只是中国企业在海外布局的一个成功缩影，我国光伏企业海外产能遍布全球20多个国家，相信也都和浙江奔一有着同样的理念。”

在过去的10年里，光伏组件成本已经下降达90%以上，“降本没有极限，只是空间的大小的问题，这也正是需要企业及整个行业持续努力的方向。”总体而言，在平价上网真正到来之前，光伏成本的下降仍然任重道远。

王俊丹最后总结道，“不忘初心，方得始终，持续变革与创新、专注产品品质，是企业长期发展的奥秘，也是企业是否能经得住多重政策、市场环境检验的决定因素，2019年国内外光伏市场依然很大。”