阿特斯首席商务官庄岩：降度电成本不能单纯靠硬件降价

　　“多晶电池效率22.28%”——在2019 SNEC展馆阿特斯阳光电力集团的展位上，22.28%这一数字格外耀眼。6月4日，阿特斯推出高效P5多晶太阳能电池，22.28%的转换效率创造了新的世界纪录。

　　面对“平价上网”前夜降低度电成本的市场呼声，手握多晶电池的冠军效率，阿特斯首席商务官庄岩表示，度电成本的降低不能过度依赖硬件成本的下降。“光伏行业已经达到了规模效益，行业的垂直整合也基本达到了平衡，市场需求也实现了多元化，对补贴的依赖也实现最小化。这种情况下，市场需求端和成本都已经达到了相对平稳的状态，硬件成本降低的空间已经非常有限，而且光伏硬件成本当前在整个系统成本里的占比也在不断降低，尤其在组件端，过去可能占到整体成本的60%，但现在已经下降了三分之一左右。”

　　如果硬件环节已经触底，那降本的路径又该去向何处呢？

　　在庄岩看来，度电成本的改善首先要依赖产品性能的增加，这也就意味着未来基于技术效率的竞争会越来越激烈。同时提升系统集成能力，系统集成方面的研发和创新带来的效益也将愈加明显。“关注自己的产品如何和其他的产品进行配套使用，进而创造价值，”他指出，“当然，制造商本身的实力，包括公司产品的质量、公司信誉、投资者认可度、企业按时交付的能力以及售前售后技术支持的能力等，这些都将影响到具体项目成本。”

　　虽然降本势在必行，但在庄岩的账本里，光伏发电的成本其实已经足够和火电相较量。“而且随着碳交易、绿证交易的完善，火电的许多隐性成本会真正显示出来，届时，光伏发电的优势会更加明显。”对于下一步光伏发电的发展，庄岩仍将第一影响要素归为政策的驱动：“光伏要进一步扩大规模，第一个要素就是政策，比如由配额驱动的碳交易政策、绿证交易政策等。”此外，对于储能技术的突破和离网市场的开拓，庄岩也充满希望。“多管齐下，光伏发电就能实现更高的市场渗透率。”

　　虽然对国内市场充满希望，但庄岩也深信“不能把鸡蛋放在一个篮子里”。“目前阿特斯在中国的业务占总业务量的10-20%，海外业务占80-90%左右。可能在同行眼里，阿特斯是一家稳健、低调的公司，但我们在海外市场其实非常有”进取心”。截至目前，阿特斯在泰国、越南、印度尼西亚等“一带一路”沿线国家已建了很多工厂，开发电站价值达到15亿元。阿特斯还是第一个进入巴西的光伏企业，由于比竞争对手提前了近三年，现在我们在巴西的市场份额已经达到60%，而且建立了强大的品牌效应，同时由于提前布局，我们能够在扩展市场的同时也保证价格，不打价格战。”

　　“阿特斯坚持的全球化健康发展战略不会因为局部市场的起伏而改变，全球化就是‘以不变应万变’。”

　　“不变”的是全球化的视野，改变的是不同发展机遇下的策略。庄岩指出：“一直以来，阿特斯在不同的市场和地区设立本地化的销售团队，不断细化渠道并加深渠道深度，利用对市场的渠道分析，进行产品和商业模式的差异化定位，在美国、日本等高价市场，也能做得很好。例如日本光伏市场已逐步从有补贴向自发自用的方向转化，为适应这一趋势，阿特斯不仅要实现大量出货，更需要进一步深化加强全套解决方案的商业模式。日本光伏市场上住宅和小型工商业屋顶项目业务大约占光伏市场总量的30%左右。松下、东芝、夏普等日本本土品牌都是日本光伏市场的主力军。但是，阿特斯目前在日本市场占据的份额仅次于松下，成为日本第二大户用品牌。阿特斯在2009年进入日本户用光伏市场，截至目前已经安装了超过11万套户用光伏系统，并形成了一套非常成熟的销售、设计、安装服务体系。面对新兴市场，阿特斯也非常具有开拓精神，比如我们为新兴市场提供交钥匙工程全套解决方案，实现利润最大化。”

　　“坚持全球化、分散化、商业模式多样化，是为了企业有更多的选择能力，不被市场投机所左右。”庄岩这样解读光伏企业的全球化发展路径。

　　“而在接下来中国市场的全面竞价中，我们的产品性能不能也不会输于竞争对手。企业对行业最大的贡献，就是能够长远健康的发展，并且在技术、解决方案和商务模式上不断创新。”（■本报实习记者 李丽旻）