打造海外海洋钻井市场“半壁江山”

王庆的微信里保存着一张图片，画面及其简单：一张桌子、两个菜、两瓶啤酒。图片下面有四个字的说明：自娱自乐。

这张图片的拍摄地是广东，王庆正在休假。其时，王庆愉悦的心情难以言表。拍摄图片的8月23日当天，他所在的胜利石油工程海洋钻井公司尼日利亚项目传来好消息，公司与壳牌石油尼日利亚公司签订了合同期为2+1年的大单，石化油服首个尼日利亚海洋钻井服务项目最终敲定。

从10年前调研尼日利亚市场，到6年前“先遣部队”阿联酋项目开始运行，胜利石油工程海洋钻井公司外部市场不断开疆拓土，2016年公司外部市场收入占全年收入的比重高达42.23%。他们将继续书写海外发展蓝图，将海外市场打造成公司的“半壁江山”。

跟踪10年项目尘埃落定，“先遣部队”闯过重重难关

王庆人在中国，心却在非洲。盯了10年的项目，终于尘埃落定。从他第一次踏上尼日利亚，已经整整过去了10年。

胜利石油工程海洋钻井公司负责人许军富认为，这次尼日利亚能够中标，得益于他们在国际市场上的良好业绩。在山东北部渤海湾海域，这家公司曾经为美国能源开发公司（EDC）服务多年，积累了经验，赢得了口碑。

这不是这家公司第一次走出国门。炎炎8月，也是波斯湾一年之中最热的月份。胜利十号平台阿联酋项目二期合同结束，作为海洋钻井的“先遣部队”，近6年来，这座平台为公司带来了12亿元的收入。

波斯湾富集的油气资源为胜利石油工程海洋钻井走出去开拓国际市场提供了无限可能，6年前，国际油价高企，石油工程市场形势一片大好。在饱受争议声中，胜利十号平台踏上了未知的海外拓荒之路。

他们不负众望，克服了初来乍到的不适应，闯过了重重难关，以过硬的技术、优质的服务赢得了业主和甲方的高度评价，平台一期合同签认率97.8%，二期合同签认率更高达99.3%，交出了一份近乎完美的答卷。

刚刚从阿联酋项目部回国的郭庆，与团队紧张地做着开标前的最后准备，9月20日刚刚交工的新90米钻井平台有望进入海外市场。与郭庆一样，新胜利一号平台副经理李恩朋也是从胜利十号平台成长起来的优秀管理人才，他将作为公司开辟尼日利亚壳牌项目的主要管理人员之一，列在首批出征人员名单上。

“雪中送炭”助力脱困，国际化人才平台赢口碑

9月5日，山东省东营市大渡河路胜利石油工程海洋钻井公司办公楼三楼会议室，尼日利亚项目启动会，海洋钻井公司市场总监王庆受命担任胜利石油工程尼日利亚项目部经理。

这次尼日利亚合同为2+1合同，包括15口生产井和6口作业井。这份合同对胜利海洋钻井公司来说，来的正是时候。

2017年上半年，受低油价影响，这家公司市场经营并不理想，尼日利亚合同签订之时，只有两座平台在生产。

为了扭亏脱困，他们四面出击：

与民营企业智慧石油牵手，完成2016年冀东两口井的钻井施工；海洋地质连续3年承揽上海石油局东海、南海海上录井项目。

今年2月，与中集来福士船厂签订了总额200万元的钻井平台综合调试技术服务项目合同，拓展了非油业务新领域。

8月31日，第一批31名员工组成的钻井队，在天津DL-17井顺利开钻。项目经理高云奎已经不是第一次带队出征陆地了，此前，他曾带领60多人的施工队伍远赴山西进行地热井和煤层气井钻井施工。

9月17日，作为今年第四个劳务输出项目，从新胜利一号抽调的20余人先期踏上了远征北疆的漫漫行程，“海军陆战队”的规模扩大到了100多人次。

不仅如此，该公司还曾组建5个标准化班组赴黄河钻井输出劳务，向新疆塔里木公司输出钻井工和运输司机，与东营市阳光公司、科利达公司合作，输出包括会计、汽车驾驶员、钻井工等多个岗位，近3年，海洋钻井累计向外输出劳务近300人次。

许军富更多地把这次在尼日利亚与壳牌的合作，看作是培养国际化人才的平台。实际上，他们早已尝到了国际化的甜头：6年来，以胜利十号平台阿联酋项目为“孵化器”，带出了一大批既懂专业、又具国际视野的复合型的管理和专业技术人才队伍，探索出了一系列国际市场管理的经验和做法，赢得了市场口碑，为继续开辟新市场提供了潜在可能。

两座平台齐头并进，描绘“一带一路”创新蓝图

在王庆办公室西墙上，挂着一幅两米见方的英文地图，其中有8个区域，被王庆用红色圈了起来。

这是一幅比例为1∶60万的尼日利亚油气图，是两年前从非洲拷贝回来的。“没事的时候，就看两眼。”王庆说。

从2007年第一次涉足尼日利亚，王庆就被这里丰富的油气资源深深吸引。地处西非东南部的尼日利亚是非洲最大的石油生产国和世界第六大石油出口国，也是石油输出国组织（欧佩克）重要成员国之一。

10年来，王庆的目光一直没有离开过这个西非国家。10年间，他所在的海洋钻井公司外部市场不断开疆拓土，2016年度财务决算报表上，公司外部市场收入占全年收入的比重高达42.23%，几乎撑起了半壁江山。

胜利十号平台2017年进入合同延期阶段后，正在紧锣密鼓准备三期投标事宜，前期良好的口碑为他们加了分，极有希望在新一轮竞标中胜出。

目前正在运作沙特KJO项目和科威特滩浅海项目，参与竞标的多达20多家，都是世界一流的油服公司。海洋钻井参与的KJO项目有两个标，分钻井和修井，公司最先进的新胜利五号平台参与投标。

站在世界地图前，许军富描绘了这样一幅公司发展蓝图：以胜利十号平台阿联酋项目为中心，布局中东区域；以胜利四号、新胜利一号平台尼日利亚项目为中心，开拓北非、西非区域布局海外，打造国内国外各占“半壁江山”的市场格局。

尼日利亚项目成为公司今年的“重头戏”。新胜利一号和胜利四号两座钻井平台将于年底完成改造，2018年初装船启运。除壳牌尼日利亚项目外，尼日利亚另一个钻井大包项目也顺利进行，前期业主已支付一期动员费1.6亿奈拉。

两座平台即将同时启航尼日利亚，望着地图上被他圈红的目标区域，王庆还透露，他们计划由中国进出口信用保险公司为甲方做买方信贷。这一做法，在“一带一路”基础设施建设中应用比较广泛，可以有效规避汇款风险。“如果实施得好，市场会主动找上门。”王庆信心满满。