反内卷的风，终于刮到了储能！低价策略要失灵了吗？

继风电、光伏企业之后，储能行业龙头首次公开缔结反内卷倡议书。

©图源/中电联电力装备及供应链分会

文/王璟编辑/杨倩

来源/储能严究院

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「储能严究院」从中国电力企业联合会电力装备及供应链分会获悉，12月10日，该协会联合8家电力装备龙头企业发布《强化电力装备行业自律 抵制“内卷式”恶性竞争倡议书》，已有近百家电力装备企业相应。

上述8家现场签约代表包括特变电工、正泰集团、中天科技、隆基绿能等。其中，特变电工、正泰集团、中天科技均在储能业务进行较大力度布局。

这也是继风电、光伏企业之后，储能行业龙头首次公开缔结反内卷倡议书。

《倡议书》强调，坚守成本底线，反对恶性竞争，“强化诚信自律，增强契约精神，构建公平良性竞争生态。倡导合理有序竞争，反对低于成本价的恶性竞争。营造公平稳定的市场环境，建立优胜劣汰市场机制。坚守成本底线，避免扰乱市场秩序行为。保证消费者长远利益及行业可持续发展，避免劣币驱逐良币。”

《倡议书》还倡导电力装备企业聚焦科技创新，突出质量至上，树立全生命周期管理理念，注重价值创造与品牌建设，走电力装备高端化、智能化、绿色化发展之路，提升企业核心竞争力，促进电力装备产业高质量发展。

业内专家认为，必要的行业自律是防止企业间恶性竞争的有效手段，政府也应通过政策支持，提高行业技术门槛，推动行业健康发展。

当下，虽然反内卷已成为行业共识，但现实情况却不容乐观，低价竞争已成为惯性路径难以打破。

比如，12月4日，中国电建2025-2026年16GWh储能系统设备年度框采开标，76家企业角逐，报价区间为0.4418-0.5983元/Wh，平均报价0.4845元/Wh。其中，高于0.5元/Wh的报价仅16家，占比21.1%；低于0.5元/Wh的报价的企业占据近八成。但这只是集中竞价阶段，最终结果如何仍待观察。

不过，好消息是，近期储能企业中标的“反内卷”趋势已经越来越明显了，挣脱低价枷锁方面，行业龙头正在纷纷作表率。从业主到供应商，均在摆脱内卷的道路上不断尝试突围。

上图中，40%的标段为非最低价中标

比如，近日某央企率先修改了储能行业招投标规则，引导“最低价中标”变为“中间价中标”，同时评标权重中的技术分首次压倒性超过价格分。

而以上述最近较大的GWh级别储能电站采购中标结果来看，华润、华能、国家能源集团旗下龙源电力多家央企已不再是最低价至上，中标考量因素不以价格为唯一指标；一些竞标者也不再被行业裹挟而不敢亮出合理价格。

12月13日，新疆华电天山北麓基地6.1GW新能源项目1GW/4GWh跟网型磷酸铁锂电化学储能系统中标公告显示，四个标段第一候选人分别为海博思创、易事特、阳光电源、华电科工。

共计49家企业参与竞标，报价范围0.426-0.538元/Wh。四家中标企业价格从0.437元/Wh-0.510元/Wh不等，均高于最低报价。

与第二候选人相比，海博思创、易事特、华电科工均为低价中标，总报价比落选者分别低1776万元、3001.8708万元、992.1427万元。

但在第三标段中，阳光电源以0.51元/Wh的高价中标，比第二中标候选人的0.462元/Wh单价高出了不少，总报价高出4800万元。这说明技术权重，以及品牌价值、供应链稳定性、项目经验等综合“软实力”，服务承诺、性能保证、能源管理服务、风险管理等其他附加价值成为了业主招标时更为看重的尺度。

再来看12月9日，龙源电力第四批1.5GWh储能电站储能液冷电池系统框架采购开标，分为四个标段，中标报价区间在0.41-0.456元/Wh之间。

第一中标候选人分别是

第一标段600MWh，海辰储能投标报价24602.22万元，折合单价0.41元/Wh；

标段二和标段三采购储能电池规模均为450MWh，鹏辉能源、昆宇电源分别以0.435元/Wh、0.456元/Wh预中标。

三个标段的第二中标候选人均为兰钧新能源，报价均为0.44元/Wh，无一中标。标段一、标段二均为低价者胜，但标段三反倒是价高者得。

11月23日，华润电力重能新疆天山北麓新能源基地项目3.2GWh储能系统采购中，中车株洲所、许继电气、比亚迪分别预中标三个标段，三家总中标额达14.23亿元。

竞标阶段，共有50家企业参加，报价区间为0.398元/Wh-0.63元/Wh。而六家候选人报价范围0.439-0.4532元/Wh，价格高于最低价，但总体仍然偏低，且差距缩小到了0.02元/Wh以内，竞争进入刺刀见红阶段。

第一标段250MW/1000MWh，中车株洲所单价为0.4457元/Wh，以高于平高储能0.001元/Wh的微弱优势获胜。

第二标段250MW/1000MWh，许继电气0.4507元/Wh，比第二中标候选人平高储能单价高0.006元/Wh。

第三标段300MW/1200MWh，比亚迪单价为0.439元/Wh，创下该项目最低价，并刷新价格新低纪录，以总价5.268亿元揽获此次最大“果实”，总报价比第二候选人海博思创低1700万元，后者单价为0.4532元/Wh。

总体来看，在上述三大项目中，6个标段的第一中标候选人的报价低于第二中标候选人，但也有4个标段的中标人出价较高，尤其是阳光电源凭借最高价独树一帜，彰显了高价格与高价值的紧密联系。

这意味着低价竞标的策略已经不完全奏效，最终中标的考量因素不再以价格为最重要指标，将推动整个行业进入更高维度的“卷”。

但另一方面，突破“内卷”似乎又是一场蚍蜉撼大树般的努力，难以挽救沉船。

比如中国电建2025年度16GWh储能系统年度框采中，评标基准价仅为0.4603元/Wh。评标基准价是在所有竞标者报价平均值的基础上下调5%，也意味着进入亏损区间。

而上述三个项目的13家入围者中，仅有阳光电源一家报价高于0.5元/Wh的成本线，也是唯一一家高于评标基准价的企业。这也透露出大部分竞标者都是“战略性亏损”，只是亏损程度不同而已。

从竞标者价格0.41元/Wh-0.51元/Wh的报价水平来看，最大差距仅一毛钱，而报价则精确到了小数点后8位，价格战已经打到了血肉模糊的程度。

短期内，“卷”似乎仍然是储能电芯市场的关键词，价格战硝烟不断。

储能成本主要由储能电池、PCS、EMS、BMS等构成，其中储能电池占比约为设备成本的60%。随着竞争加剧、原材料成本下降、规模化生产持续扩大，储能系统价格也进入“跌跌不休”的下降通道。

国家能源局数据显示，2024年前三季度，我国新增新型储能装机规模约为27.13GW/61.13GWh，累计已建成投运新型储能58.52GW/128GWh。

但这一数据与产能相比，只是小巫见大巫。事实上，产能的放量增长仍大大高于需求增速。据工信部最新数据，2024年1-10月，全国锂电池总产量890GWh，同比增长16%，其中储能型锂电池产量超过200GWh，约为实际需求量的3倍。

由此可以预见，储能行业供过于求的格局难以逆转，如何消化这些超前布局的产能对整个行业都是不可承受之重。

未来储能电芯价格仍将持续下探，但低于成本价格的恶性内卷，则会损害整个储能电站的使用寿命与长期收益，甚至动摇整个储能行业的根基。

为了防止无底线价格战带来的雪崩效应，光伏和风电行业已开始采取一系列措施来“反内卷”。

中国光伏行业协会在2024年10月14日组织了一场专题座谈会，会上龙头企业达成共识，强调加强行业自律，防止恶性竞争，并发布了光伏组件最低成本价0.68元/W，明确低于成本价投标中标涉嫌违法。此外，风电行业也通过签订自律公约，限制低价竞标，提高技术权重，以减少行业内卷。

比起光伏、风电的产能过剩，储能行业有过之而无不及。前车已覆，后当知更。储能价格战将走向何方？市场的淘汰出清下，一场暴风雨或许很快会来临。

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