智能投影“下半场”，产品升级迫在眉睫

追溯人类媒介变迁史，互联网学者凯文·凯利曾将大众与讯息载体的依附关系划分为“言语之民”（内容传播主要来自口头文明），五百多年前开始的“书籍之民”（从古登堡印刷术算起），以及从现在到未来的“屏幕之民”（People of Screen），这个世界的屏幕正变得无处不在，几乎占据了每个人的每个清醒时分——而且是以各种不同的方式和途径。

在屏读时代，尽管智能手机牢牢霸占“第一屏”的位置，但在对大众注意力的争夺进入白热化阶段的当下，市场愈加演化出各种不同的屏幕样态，“屏幕之民”能够栖居的地方越来越多。

尤其是在客厅。

或许是因为这里是人们下班后最随心所欲“挥霍时光”的地方（这当然会带来更多优质流量），客厅经济正在成为一片肥沃的流量土壤，且多终端并存现象日趋显著，电视，电脑，手机，平板电脑……各种依次进化出的“屏幕物种”，开始在客厅环境里群雄逐鹿。

其中，在居住条件和单身经济等多种社会因素下，最近几年，家庭智能投影成为增速最猛的一块屏，在影视综内容井喷的大背景下，通过权衡各种约束条件，不断扬长避短，智能投影巧妙地满足了客厅娱乐的大屏化趋势。奥维云网（AVC）的数据显示，去年中国智能投影市场零售量为261．2万台（要知道，在2016年这一数字还只是70多万），而在刚刚过去的618期间，中国智能投影市场销量为30．2万台，同比增长87％，销额为7亿元，同比增长106％。

种种迹象表明，从陌生到繁荣，从窄众到小众甚至大众，智能投影正在慢慢向“主流”靠拢。

更像是“靠拢过程”中的又一推动力，最近投影圈诞生一条重磅消息：不久前，爱普生宣布正式进军家用智能投影领域，联合芒果TV 发布了全球首款激光3LCD智能投影机Epson Fun系列。

也许一般消费者很难捕捉到这条新闻在业内掀起的波澜，但据我所知，早在传闻阶段，它就已引发圈内私下热议，毕竟许多厂商都心照不宣，作为当前的行业老大，爱普生已经连续18年保持全球投影机市场份额第一，更关键的是，它还是3LCD技术的拥有者。

我就听一位圈内人谈到，当它投身于智能投影市场，或许将成为一个打破行业“均势”的变量，势必会对国内厂商产生不小影响。

嗯，过去几年，智能投影在国内风生水起，成为整个投影市场几乎唯一值得兴奋的新势力——去年极米投影在销量上的出色表现，就是一个强有力的佐证。然而今年，爱普生疾步赶来，踏着消费升级的浪潮，试图从中高端消费群切入市场，它能否如愿以偿？

这要先从整个行业谈起。

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美国学者E．M．Rogers曾提出著名的创新扩散理论，按照他的划分与统计，人们对待新品类的态度非常相同，大概可被分为五种类型：创新者，产品尝鲜者，早期大众，后期大众和落伍者，他们对新鲜事物的“敏感度”呈递减趋势。而由于信息不对称等原因，对于那些看似“非刚需”的新品类，在小众到大众之间，存在一道认知鸿沟，一旦鸿沟被跨越，产品扩散的速度就会徒然加剧。

而将上述理论投射到智能投影市场不难发现，这一品类已被“创新者”和“产品尝鲜者”率先接纳，且由于这批用户已经尝到了它的甜头（用智能投影看电影基本属于“用上就回不去”系列），他们不但完成了对这个新品类的认知迭代，更是愿意像对待其他科技产品一样完成产品换代，他们构成了家庭智能投影的存量市场。

但行业共识是，智能投影更可期的未来是增量市场。

得益于坚果和极米出色的市场教育工作，过去数年的认知洗礼，让智能投影正处于“跨越鸿沟”的过程中，市场成熟期要比想象中更快。根据奥维云网的预测，2019年智能投影市场销量将达415万台，同比增长59％，销售额预计在91．6亿元，同比达到50％左右的增长。甚至有不少乐观者提出每年500万台以上的增长野心。

当然，相较于彩电市场5000万台的规模总量，智能投影距离真正意义上的“大众市场”尚有体量上的差距，但随着传统影音设备缓步迈向有限增长，智能投影或许会进一步释放市场增量。更何况，或许是作为“后发现代型”国家的某种微观写照，相比于欧美发达国家，中国消费者普遍对新科技品类更敏感，从小众尝鲜者到大众消费者之间的过渡更顺遂。

更重要的是，对比近几年中国电器市场（尤其小家电领域）的高端化趋势便知，在消费升级的宏大背景下，更多家庭不再盲从低价，尤其是在对待新品类上，以新中产为代表的消费群体愈加倾向于“一步到位”。

所在综上，从行业逻辑上，无论是存量还是增量市场，家用智能投影这条刚刚起步的赛道，不但没有关闭，而且越来越宽。

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然而，在现实一端，无论是存量还是增量市场，无论是更新换代还是一步到位，当人们想要一款真正“投”其所好的高端化产品，可选余地其实不算太多。

这是为什么？

单纯从数据上看，2018年中国智能投影市场同比增长102％，零售额59．5亿元，同比增长121％——但在许多人眼中，这或许是一种“非理性繁荣”，表面貌似昌隆，内在却较为空洞。

其中一个佐证是，去年中国智能投影市场在售品牌数量居然达到151个，今年618大促上也有111个品牌的将近500款产品参与，在体量只有百万级规模的局促空间，这一数字既太血腥，也不正常。它更像是市场迅猛发展过程中夹带的一个副作用：在资本力量和市场环境的博弈下，家用智能投影产品同质化严重，价格战硝烟弥漫，尤其是在血海一片的“千元阵地”，更是异常拥挤。

依我之见，智能投影市场的今天，像极了智能音箱市场的昨天。大概四五年前，深圳南山区涌现出上百家智能音箱厂商，如今很多都已灰飞烟灭。这是因为，科技行业遵循一套千锤百炼的商业逻辑：长期来看，过分犀利的价格战，不但有损于行业正向发展，陷入恶性循环的怪圈，也是对用户消费价值的潜在伤害。所以在我看来，在消费变迁，技术变革等新变量的驱动下，智能投影行业势必迎来一次破旧立新的转捩点。2019下半年，“升级”将成为智能投影市场的关键词。

所幸，市场最终通常会体现出公平的一面，那就是：商业博弈看似充满变数，但最大变量永远是技术和产品本身。

从这个角度，就像芒果TV智能硬件中心总经理郝成所言：爱普生能进军家用智能投影市场，是整个行业理应期待的一件事。而在一些行业人士看来，他们足以用技术和产品优势，抵消包括“入局时间”在内的一切劣势。

其中的核心逻辑是产品定位，不难发现，刚刚发布的Epson Fun系列定位明确，主攻中高端消费群——事实上，这也是许多主流智能投影厂商的主要转型方向。

就像爱普生投影机市场部门经理熊欣所言：“我们的产品有比较明确的价值主张，对于一些有更高需求的用户，我们能提供我们最独特的价值。对于提升价值我们也调研过，对于一些想消费升级的用户，我们能够供一些合适的产品方案给到他们。”

而这种定位无疑要靠技术支撑。而爱普生拥有的最大杀手锏就是3LCD，业内皆知，3LCD采用更复杂的光线处理，能让亮度更高，色准更好，Epson Fun系列就搭载这种技术，这让它拥有超过大多数同类产品的2，000流明，白天观看也非常清晰。成像上配合2，500，000：1高动态对比，以及16，770，000高色彩还原，足以让其在视觉体验上达到业内领先水准。

在其他技术细节方面，Epson Fun系列可以实现全自动垂直画面校正，以及左右40°水平画面校正，这意味着将它放到家里任何地方，都能呈现出方正画面。Epson Fun系列还拥有20，000小时激光光源寿命，若按一部电影2小时计算，可连续观看10，000部电影，正常使用27年。

另外值得一提的是，在设计语言上，不同于办公场所的工业风格（毕竟，此前大多数人接触爱普生投影，是在公司会议室），Epson Fun系列采用包豪斯经典简约设计，更贴近中国新中产家庭的审美偏好。

所以公允地讲，从技术和设计维度，Epson Fun系列应该说算是目前同档产品的最优解。

但是，众所周知，追溯海外科技巨头的入华历史，“水土不服”的案例比比皆是——先进技术无法兑现成现实销量，这种情况屡见不鲜，核心原因是，大多数海外巨头不太愿意根据本地用户的应用偏好，在局部市场释放出足够的弹性。

从这个角度，爱普生的“科技＋本地化”战略显得颇为难得——要知道，根据精工爱普生株式会社视觉产品事业部副事业部长百濑明透露，这款产品其实脱胎于中国公司向总部的汇报，是一款非常本地化的产品。

另外，在本地合作伙伴上，他们选择与芒果TV深度定制合作，搭载了源自芒果TV的牛奶OS智能语音娱乐操作系统，让热门电视，电影，综艺节目等资源一应俱全，且可支持语音搜索和控制功能，很好地满足了“AIoT”时代的硬件标配。

所以在许多业内人士看来，受益于上述优势，姗姗来迟的爱普生或许可以后发制人，撬动本就松动的既有格局，以画一道产品“上限”的方式，向整个市场告知：当前家用智能投影之战的“最高门槛”可以摆在哪里，从而最终带动整个智能投影行业的全面技术升级。

总之，就像爱普生中国投影机市场总监服部大所言，依托于创新技术在中国的本地化落地，爱普生希望通过“精智”的产品理念，让中国消费者回归“家庭的陪伴”。

要知道，过去几年，有不少智能投影厂商是在利用“信息不对称”的方式向消费者布道——但倘若这个行业也同移动互联网一样存在“下半场”，那么它一定是以品质本身为胜负手。

而在技术积淀方面，直接来到“下半场”的爱普生，其实有很强的“先发优势”，就像百濑明所言：“跟现在的新兴品牌不一样的是，爱普生常年都在做投影机领域，不像其它的新兴品牌一样，还在融资阶段，爱普生是一个成熟的投影厂商，我们注重的是用户的满意度。”

我相信，从今年下半年开始，整个市场会渐渐脱离草莽阶段，进入新一轮淘汰期，这个领域未来只会残存真正有一技之长的玩家——就像在任何成熟的科技领域曾经经历的那样。

拭目以待吧。