雷军年度演讲背后：小米在挫折之下的蜕变

（本文首发于《紫金商业评论》，紫金财经同步首发，转载请注明来源）

做年度演讲的人很多，把这个做成生意的也不少，比如罗胖子、吴晓波。而要说雷军的演讲，单纯是为了钱的可能性很低，所以可看性就更强一些。特别是雷军演讲相比其他人，多了很多真诚，这在中国受众眼里，难能可贵。

8月10日晚，小米公司创始人、董事长兼总经理雷军的年度演讲如约举办，主题是“我的梦想，我的选择”。

如果就演讲而聊演讲，对小米的理解就显得单纯和片面，即便不做历史的鸿篇回忆，从雷军的演讲中依然可以解读出，在手机市场的纵横捭阖间，小米的沉浮涌动以及雷军的心路历程。

性价比之王的蜕变

起初，小米号称性价比之王，通俗点理解：就是周围的友商都是五块钱卖三分货，小米可以两块钱就卖两分货。这对十年前的大多数人来说，性价比显然要比体验更重要。

在山寨机横行天下的时代，创办于2010年的小米，紧紧抓住了这个需求，帮助小米在创办三年之后的2014年，跻身全球第三。

之后的小米，依然主打性价比，并且在营销中掺和进情怀、黑科技以及包装手机零件的细节作为卖点。而消费者，竟然都买账。

每一次的发布会，人们一脸崇拜的看着小米表演，发布会后，则会身体很实诚的回到性价比。最终的选择，还是钱包与手机功能的对比，当然你也可以理解为“发烧”。

小米一直以为是情怀打动了米粉，实际是理性让米粉做出选择。有一位米粉一直追随小米的脚步，他对《紫金商业评论》说，一直买小米的硬件，无外乎两点：一是性价比，二是均衡。好用不贵还均衡，市场上的选择本就不多。

冲上云霄跌入谷底，对小米来说就在一念间，小米从高点跌倒全球第五，一路下滑。道理也很简单，小米性价比的那套玩法，友商们也学会了。搞个F码，弄弄限量营销，你觉着友商们不会？

于是，小米手机的销量开始被对手反超，甩到身后。IDC数据报告显示，2015年第四季度中国智能手机市场排名华为第一，苹果第二，小米第三。2016年第一季度华为依然排名第一，第二至第四名分别为OPPO、vivo和苹果，小米已经落到第五。2016年第二季度，OPPO和vivo则再度超越小米。

于是，雷军自己坦诚：小米正在经历自成立以来的首次谷底。而所谓谷底，本质是中国智能手机增长放缓与竞争对手挤压下的手机市场格局变迁，导致其赖以崛起的小米模式失灵。

而后，雷军召开誓师大会，宣布小米手机进行二次创业。其本人亲自下场，直接管理手机产品研发和供应链。之前的小米是不要工厂的，而后的小米雷军亲自管工厂，小米终于认识到了供应链的重要性。

最近两年，一直有个戏谑的梗：华为跌倒，大家吃饱！客观的事实是，华为手机因为众所周知的原因，的确让出了不少市场份额。但小米承接的市场份额，不仅仅因为市场机遇。换句话说，即便别人给你，你也要有能力接得住。

小米在经历了低谷之后，在内外的压力之下蜕变，并在潜移默化中脱胎换骨。小米后来的增长是建立在更多的研发投入、零售渠道改造、海外运营商渠道拓展等基础之上的。因为机会来了，你要准备好，接得住，打得赢，走得快！

2021第二季度，据Canalys等第三方研究机构报告，小米手机出货量达5310万，同比增长86．6％，以17％的份额超越苹果，首次排名全球第二。

另外，根据国际调研公司Strategy Analytics发布的最新报告，欧洲市场小米以25．3％的市场份额，超越三星和苹果成为欧洲销量第一的手机品牌。目前，小米已在22个国家和地区的智能手机市场占有率取得了排名第一。

小米创立三年时间，拿下全球第三，小米自然是兴奋的，也是侥幸的。如今的市场占有率，在外界看来，自然要比7年前踏实很多。

在雷军的演讲中，他宣布小米当前的主要任务是真正站稳手机市场全球第二，并提出了三年拿下全球第一的目标。显然，这不是一个突兀的目标。

有了高峰到低谷，又从低谷反弹回高点，积淀和经历之后，小米自然要比原来有底气的多。

第二次挫折

因为小米11 ultra的问题， “用户对我们的期望值特别特别高，我们有些细节没有达到用户的预期，然后被用户骂惨了。”雷军直言。

小米因为产品问题被骂惨，雷军已经被千锤百炼到可以坦然接受的地步，大不了继续打磨产品，精益求精就可以了。而股市的大起大落，雷军可能要更刻骨铭心一些。

2018年，小米在香港上市，开盘即破发，股价从17港元一路下跌，一直跌到2019年，股价最低仅有8港元。雷军表示，当时跌到几乎所有人都快崩溃了，甚至有人认为还会跌到4港元。

雷军在演讲中说，“在那段时间里，我特别不愿意见投资者，有一个投资者执意要见我，一坐下来，只寒暄了几句，他就毫不客气的说，你们怎么让我赔了这么多钱，我真的不知道你们怎么干的。接着，他从小米的战略到小米的产品再到小米的管理，把我当小学生一样训了一个多小时，我当时衬衫都湿了。会后，我一个人坐在会议室，坐了很久，那一刻，我特别绝望。”

雷军说，在去年7月10日终于回到17港元的时候，“我们可以抬头挺胸重新做人了”，今年1月涨到34港元的时候，“破发给我造成的心理阴影终于烟消云散了，我再也不用关心股价了，炒股软件对我来说没用了，统统删掉，从明天起做一个幸福的人”。

这段经历让雷军刻骨铭心，也可能又给外界留下一个梗：雷军的衬衫湿了！

在今天早上，小米内部人士表示，雷军昨晚演讲里回忆小米在港上市后遭遇破发、股价低迷时被投资人数落一事，并没有指责谁，也没有特别指向谁，这是一个群像，不特指任何人和机构，雷总仅仅是拿这个事来鞭策自己。

对于对号入座，《紫金商业评论》觉得，大可不必解释，股价大幅低于发行价，投资者有压力，小米一样有压力，群体有共性的特征，既然是公众公司，这个压力小米就要承受。雷军以开诚布公的心态讲出来。有人愿意对号入座，随他好了。

而小米在股价低迷期，操作的确有欠考虑的地方，比如在2019年8月，港交所披露，林斌连续三日卖出小米股份，8月21日以9．0731港元卖出2670万股公司股票；8月22日卖出555．96万股，8月23日卖出904．76万股，三日共计卖出4130．72万股，套现大约3．7亿港元。

而此时，小米股价低迷，处于破发状态，为稳住股价，给市场信心，小米一直不断从二级市场回购股票。虽然有A、B股投票权以及林斌逐渐退居二线的考量，但操作还是过于急躁了些，时机选的不好。

如今股价回来了，股民们解套了，有人赚到钱了，一切就都成了过去。

一切过往，皆是序章！2021年，小米在高端市场的成功以及国际化的迅猛发展，带动全球市占率快速攀升。而小米稳步向上的秘诀，还是源于技术为本、性价比为纲、做最酷的产品，不惜代价为用户带来更极致的产品体验。

苹果的产品之所以有很多簇拥，体验优秀占了很大比重。小米毫不吝啬的提到产品体验，这与2014年之前的小米，已经完全不同。

雷军的坦率

昨天，在雷军的演讲之后，就是小米一系列新产品的发布，包括小米手机MIX4、平板5、77英寸OLED电视、CyberDog机器人等7大年度旗舰新品。

小米在向着高端之路进发！

对于我们而言，更让用户记忆深刻的，还是雷军的真诚、坦率，以下是他的2021年度演讲金句：

最好的投资，就是投资自己

不要怕做选择，干了再说

好的选择，往往不那么理智或精明，现实之外，不妨多一点天真

不要在乎别人的冷嘲热讽，相信你选择的最重要的事

看起来不理智的选择，背后是情义无价

方向对了，路就不怕远

一个人走的可能很快，一群人才能走得更远

除此之外，还有“三表”喜欢的这句：

那天晚上，我喝了很多酒，只记得我跟同事反复说，我们一定要努力工作，不能亏别人的钱。

《紫金商业评论》也觉得，这句比真诚和坦率，更实在！