敦复医疗：协同公立医院肿瘤治疗生态，互补医疗场景

无论是电影《滚蛋吧！肿瘤君》还是《送你一朵小红花》，除了向外界展现癌症患者群体的生存境遇，还呈现出了癌症患者日益年轻化的趋势。如何更好地提升癌症患者的5年生存率甚至是10年生存率成为了一个亟待解决的问题。

此外，肿瘤患者本身还面临着就诊体验不佳、新药可及性不高、支付压力大、缺乏系统性关护和信息获取困难等等问题。

延伸至医疗生态体系中，各方的诉求实际上更为庞杂：

肿瘤患者希望使用最新获批的药品、技术，并有治疗结束后康复期支持性、维持性医疗服务的刚性需求；以及临床治疗前、体检后的精准筛查和精准导诊诉求；

知名医疗机构希望提高床位利用率、提升科研效率、降低药占比、实现患者分流分层，以及更系统化地进行院外患者管理等；

知名专家希望解决疑难危重患者问题，多接待精准患者，实现对患者的合理管理；

药企希望新特药尽早推广应用、上市后尽快获取第一手的真实世界数据、保持患者关系维护等。

但是在传统医疗生态体系中，往往因为各种原因无法满足各方的诉求。而与此同时，肿瘤治疗的市场规模则在不断扩大，目前已超过3000亿元。随着创新技术发展，新药研发介入等，肿瘤治疗市场规模还有望进一步提高。

有鉴于此，为了更好地解决当前医疗生态体系中存在的问题，看到肿瘤治疗市场前景的卓光嵩，开启了上海敦复医疗投资管理集团的新历程（以下简称为“敦复医疗”）——致力于围绕中国头部核心公立医院肿瘤治疗生态，协同互补医疗场景，更好地助力患者管理等等环节。

从投资人到企业负责人，兼顾价值投资与价值医疗

在成为敦复医疗负责人前，卓光嵩履历颇丰。本科他曾就读于哈尔滨理工大学的工业电气自动化，并在日后攻读了新加坡南洋理工大学商学院＆上海交大安泰经管学院的EMBA。他也曾从事媒体行业，并在日后任职了全国性的医疗投资集团高管。

2012年，国药集团国药资本发起设立时，卓光嵩以LP代表身份参与其中，并在几年后担任了国药资本董事总经理一职，负责医疗服务领域的投资。看好肿瘤领域发展前景的他，于2019年11月离开国药资本，并在股东支持下，以上海敦复医院为基石资产，重新构建起了上海敦复医疗投资管理集团，并出任CEO。

敦复医疗CEO 卓光嵩

当前，敦复医疗管理中层结构相对年轻化，但均具有高学历、医疗投资和医疗运营背景。在其旗下的诸如上海敦复医院，总经理、业务院长、医疗总监均为行业资深人士。敦复医院也构建起了全职医生团队梯队，由高年资主任医生领衔，目前有着近35名全职医生、医技团队。

从投资人到企业负责人，卓光嵩的身份也在发生着变化。但对于他来说，无论是身为投资人时坚持本杰明－格雷厄姆1934年提出的“价值投资”理念，还是身为敦复医疗负责人坚持由迈克尔?波特于2006年提出的“价值医疗”，两者都强调“价值”。在这一过程中，他也将竭尽全力供给需求端最具性价比的医疗服务。

关键在于，卓光嵩本身作为投资人，在意识到医疗的公益属性同时，也更为重视医院本身的发展，兼顾利润、员工福利成长等。拥有新身份的卓光嵩表示，他更为关注生物技术和人工智能、移动互联网等新技术在相互作用下驱动新医疗的发展。同时致力于满足患者个性化的服务需求。其也表示会平衡C端和B端客户，同时通过公益基金会的力量，满足部分弱势群体的需求。

协同公立医院肿瘤治疗生态，互补医疗场景

敦复医疗，旨在“联结优质合作伙伴，构建负责任的肿瘤医疗生态圈。通过互联网医院、专科数字化矩阵服务平台，管理和服务好更多的、亟需治疗和康复的肿瘤患者。与此同时，形成垂直领域的肿瘤大数据，尤其是真实世界大数据，服务于药企、保险公司。”卓光嵩如此说到。

其旗下的上海敦复医院，目前正协同上海复旦大学附属肿瘤医院等知名医疗机构，打造以“新型肿瘤治疗技术应用、肿瘤康复医疗及肿瘤精准分诊”为主要特色的肿瘤诊治综合医院。敦复医院与复旦大学附属肿瘤医院的合作，参照专科医联体形式展开。在前沿肿瘤治疗技术应用方面，敦复医院不断开展进行着肿瘤免疫治疗和靶向治疗等，截至2021年4月，敦复医院开展免疫治疗（PD－1／PD－L1）达到40000人次。

目前，敦复医院提供包括免疫治疗、围手术期服务、肿瘤筛查、专病门诊、MDT多学科会诊和营养管理等多样化的线下医疗服务，并通过“云PACS平台、患者管理平台”，逐步开展着线上医疗服务。

在过去的2020年，敦复医院与复旦大学附属中山医院签约开展了“免疫抑制剂检查点治疗心脏毒性管理”课题项目，敦复医院医生团队跟随程蕾蕾教授团队（葛均波院士大团队）开展了国内免疫治疗的心脏毒性管理课题研究。2021年，敦复医疗与国家核心A类期刊《中国临床研究》、三度医学网合作“肿瘤心脏学”的论文专刊，也预期将在“东方心脏病大会”上发布。

解决当前肿瘤治疗生态中的问题，并不单单局限于服务三甲肿瘤医院。敦复医院也在这个过程中与国内外主要的肿瘤药品已上市企业、国内头部肿瘤新治疗技术、肿瘤疫苗企业洽谈并落地了相关合作。与药企的合作，也包括患者教育、学术活动、公益活动、专病专科推广等。在支付层面，敦复医疗与平安健康险等达成了直付定点合作，和平安健康（原平安好医生）的专家中心、互联网医院筹划多种运营形式的合作。

不断推进的合作也促成了其营收的提升。在2019年正式开展运营的敦复医院，在过去的2020年虽然受到疫情影响，但是仍旧实现了32．8％的收入增长。据卓光嵩预估，敦复医院2021年收入有望接近2．5亿元。

敦复医疗这一模式与常见模式有何区别？在卓光嵩看来，重要区别呈现于两个地方：一是其纵向专注肿瘤专科治疗；二是其横向专注院前精准筛查、院中配套、院后综合服务等。目前，敦复医疗通过轻资产运作，已经实现了敦复医院5000平样板医院运营模式的落地，并在不断实现着坪效比的提升。与此同时，在肿瘤治疗领域，敦复医疗也与海吉亚、美中嘉和创始团队长期保持着交流，实现错位竞争，共同扩大民营肿瘤生态圈，实现其规范化。

布局京津冀、长三角，拓展肿瘤医疗生态

对敦复医疗来说，有机会联手复旦大学附属肿瘤医院、复旦大学附属中山医院是个良好的开始。目前其也在积极布局京津冀等地区。今年第4季度，其天津地区医院也将展开运营。通过与国内顶尖肿瘤医院的合作，敦复医疗实现着协同医院发展的同时，背靠优势医疗、患者资源。其试图通过服务于“名院、名医、名企”，以及整合线上线下，整合肿瘤医疗生态圈资源，实现对患者的深度管理，并最终实现在肿瘤治疗领域的深度垂直深耕，实现数字化医疗。

在其数字化平台逐步成型时，敦复医疗也计划与药企展开真实世界研究（RWS）、肿瘤专科大数据、课题承接、协助药企PI的科研、广阔市场推广支持等多个方面的合作。

数字化的重要性不可小觑。目前，数字化是敦复医疗最重要的基础设施。敦复医疗旗下的敦复数据科技公司，将作为一个技术整合平台，首先构建“敦复互联网医院”；其次是通过并购整合、自建等构建若干个肿瘤专科数字化医疗平台；最后是承接自有数据建设、开发和应用，并横向合作，形成服务B端药企和险企以及服务C端的平台。

敦复医疗正在开展A轮融资，其计划于2021年Q3季度关闭本轮融资。在长期规划方面，敦复医疗希望寻找到满足战略规划的成熟人才团队，打磨“联结优质合作伙伴”的模式，实现数字化基础建设。未来，其希望在开拓京津冀市场后逐步拓展珠三角市场，并在实现IPO后，聚焦成渝经济圈和中部地区。敦复医疗希望通过不断深耕，尽可能开发出肿瘤数据的相关价值。

当前，肿瘤疾病作为特殊慢病，如何照顾患者的个性化需求，同时赋能患者健康管理——管理好治疗结束后、或者间歇期的医疗，仍面临巨大的考验。另一方面，肿瘤医疗迎来黄金发展期。比如PD－1从单抗到多靶点联合用药，mRNA肿瘤疫苗、溶瘤病毒、CAR－T／ CAR－NK、以及基因药等，患者的五年生存率会逐渐提升。远程医疗数字化等也将发挥巨大的作用。但是当前如何实现新技术的普及推广，仍旧面临巨大挑战。

对此，卓光嵩表示，他看好以下三端的发展：

从需求端看，体检后临床前的精准筛查和精准分诊，将提高发现率和准确率的机会；以及主治疗阶段结束后的康复期、间歇期的综合医疗支持服务，将提高生存质量和延长生存期。提供高性价比的医疗服务将有着机会。

从供给侧来看，肿瘤医疗欠发达地区的综合解决能力强的医疗机构将具备机会。

从价值医疗角度看，如何通过互联网、数字化平台，赋能患者在整个病程中付出最少的时间、物质、精神代价，获得最优的医疗效果，以及如何通过人工智能、大数据、互联网，赋能高科技的生物医药企业，用最少的代价，开发最优的产品，并最及时地让患者获得，也将具备巨大的潜力与机会。

而这，也是敦复医疗未来将致力于的方向。

作者：钟庆宏