凌锐蓝信的飞驰人生

顾玮站在凤凰汇15层的办公室，透过向北的落地窗，清晰可见楼下的路网和车流。“机场高速拥堵，京密路虽有红绿灯，但车流畅通，四环路基本处于饱和状态。”顾玮说这就是SD－WAN，但这又不完全是凌锐蓝信定义中的SD－WAN。

Part 1不要误会SD－WAN

屈指一算，整好10年。

顾玮是凌锐蓝信创始人兼CEO，凌锐蓝信或是中国第一家SD－WAN厂商。2011年，顾玮在硅谷工作期间，即关注到SD－WAN。当然，此时业内对SD－WAN的研究，还停留在网络层面，对SD－WAN的理解，也存在诸多误解。

SD－WAN，即软件定义广域网。这是一项可让普通互联网链路，达到或接近专线网络质量的技术，也是一项可以将所有网络资源虚拟为池，由控制器统一调度的技术。但这就是对SD－WAN误解之一。

“SD－WAN的责任并非取代，而是选择。”专线和准专线虽然昂贵，但贵的也有道理，SD－WAN虽是提升了互联网链路的质量，但并不想完全取而代之。“对SD－WAN的关注点，更应放在业务应用，SD－WAN可根据不同企业的业务特点和网络现状，让应用永远跑在最优的线路上。”顾玮说。

Part 2 SD－WAN的业务属性

这就是凌锐蓝信对SD－WAN的理解。凌锐蓝信成立于2014年。其实，这就是SD－WAN产业的关键节点年。此前SD－WAN是网络，此后SD－WAN是应用；此前业内聚焦突破数据压缩、数据重删、数据优化等技术细节，此后SD－WAN开始摆脱单纯的网络技术属性，显示出其与应用强绑定的业务属性。

确实如此。

SD－WAN确有些像“地图导航”，但百度和高德在路线规划时，不会考虑你的座驾是城市SUV，还是六轴的“变形金刚”，也不会考虑你搭载的是钢筋水泥，还是玻璃器皿，但SD－WAN显然考虑到这点。

SD－WAN具有天然的应用属性，可以完成更细颗粒度的管理、调度、识别。选择有线还是无线，选择Internet还是MPLS VPN，完全根据ERP、OA、MES、视频会议、数据备份等不同业务的需要。

“凌锐蓝信可以识别千种以上应用，并根据应用优先级排序，选择不同的网络路径，设计调整动态负载均衡。而SD－WAN的应用业务属性，才使其可实现降本增效。”顾玮解释了凌锐蓝信的技术特性，也解释SD－WAN与数字化转型的因果关系。

Part 3数字化转型中的SD－WAN

其实，过去五年，SD－WAN温而不火。但在2020年，其突然站上风口，原因即在数字化转型已经时不我待。对此，Gartner形成预测：到2023年，全球SD－WAN的市场成交量将达到400亿元，复合增长率超过76％。而IDC的数字可能更激进一点，他认为到2022年，全球SD－WAN市场成交量可达到560亿元。

显然，这又是一次误会解除。凌锐蓝信是中国最早的SD－WAN厂商，也是中国最早关注到SD－WAN业务属性的服务商。因为片面强调带宽成本便宜，那是网络批发商的思维，单纯突出TCP优化能力，那是传统网络企业的想法。

凌锐蓝信的业务风格确实有些不同，“数字化转型的核心是降本增效，而且是既要降本，也要增效。”顾玮定义中的SD－WAN，不仅可节省企业带宽成本，更要关注用户应用系统、业务数据，“因为用户可以承担昂贵的专线网络成本，但绝不能接受生产环节的任何数据卡顿、停滞。”

事实正是如此。

中国是网络大国，也是世界制造工厂，但疫情期间，我们一直引以为豪的宽带网络，原来也只是差强人意，远不能完美支撑远程办公、支撑企业数字化转型，可这并不能完全归结于网络性能问题。

“凌锐蓝信是在为企业提供全数据链解决方案，前提则是需理解用户的业务逻辑、数据流向，并以此保证产业链各环节的高效协同，业务流程各环节数据畅通流转。”顾玮说：“而忽视了这一点，任何的数据滞后，都会导致生产环节的停滞，销售环节的卡顿，由此增加的成本，也都将远高于企业带宽成本。”

Part 4 SD－WAN的生命力

这还不是全部。

“新模块的不断加入，也证明了SD－WAN旺盛的生命力。”在顾玮眼中，这些新模块也与业务场景息息相关。举例说明，“大数据＋SD－WAN”可实时分析，生产环境中设备和系统产生的热数据，并以此识别出最关键的应用；“AI＋SD－WAN”则可根据应用权重，自动地调整网络策略设置，实现自动化网络运维；“5G＋SD－WAN”更可以发挥和调动起，5G网络高速率、大容量、低时延的技术特性。

上述也是凌锐蓝信研发，重点投入的领域，也是全国500余家大中型企业，选择凌锐蓝信的原因，更是中国三大电信运营商，在云网融合、5G核心网、工业互联网等领域，选择与凌锐蓝信合作的原因。

当然，安全更是必不可少。用户不可能在没有安全的网络中飞驰他们的业务，用户更不可能在没有安全保障的前提下，冒进地完成数字化转型。此前，Gartner进行调研：在选择SD－WAN提供商时，72％的企业将安全性列为首要考虑因素，而不是性能或成本。与此对应，Gartner也正式提出SASE（安全访问服务边缘）概念，而且SASE或将成为SD－WAN下一阶段的代名词。

早在两年前，凌锐蓝信已开始研究SASE，并逐渐成为标准制定者之一。“‘安全＋SD－WAN’并不是在互联网出口放置防火墙，用户希望将更虚拟化、细腻化的安全模块，植入SD－WAN系统。”顾玮说。

目前，凌锐蓝信已在通过区块链哈希算法，紧叩IT资产身份认证的命门，并开始内测SASE模块。也就是说，其已完全掌握了自主可控的SD－WAN技术。除基础功能模块外，凌锐蓝信正在重构底层安全协议，将安全与高性能融合。

也正因为在此方向的突破，凌锐蓝信的网络处理性能超过传统VxLAN模式的5～6倍，安全加密能力也得到根本性提升。2021年，凌锐蓝信更在Gartner 亚太区WAN Edge Infrastructure魔力象限分析报告中，与华为、新华三共同位列前三名，并成为特别推荐的SD－WAN服务商。

Part 5凌锐蓝信在“路”上

由此可见，凌锐蓝信的技术积累和行业前瞻性，一直处于业内领先地位。凌锐蓝信也与生俱来，关注着业务场景与网络应用的深度耦合。而综合这两方面能力，2021年，凌锐蓝信正式获得京投公司旗下的基石基金战略投资。

京投公司是由北京市国资委出资成立的国有独资公司，旗下的基石基金是全国第一只轨道交通产业基金。而早在2015年，凌锐蓝信已完成数百万元天使轮融资，且在过去五年始终保持盈利。

而在获得基石基金战略投资，凌锐蓝信将成为SD－WAN领域的“国家队”，“新基建”领域的生力军。“这也是凌锐蓝信下一阶段战略的展开。此后，凌锐蓝信更将加强在安全、5G、人工智能等领域的研发强度，并进一步细分制造行业，深耕高科技、航空、零售等领域、突破银行、保险等金融市场。”顾玮最后说。

【全国政协副主席郑建邦（右）接见凌锐蓝信创始人＆CEO顾玮（左）】