干衣机“中外对垒”，还需更多“海尔智家”站出来

撰文／蓝科技

海尔智家不止冰箱洗衣机称雄，在最近几年快速增长的干衣机品类中，海尔干衣机遥遥领先。

干衣机市场的现状处于“中外对垒”局面。整体来看，国内品牌海尔干衣机优势明显，领先一步。外资品牌中西门子、博世、松下则优于其他外资品牌。

根据奥维罗盘数据显示，2021年一季度（1月1日至3月31日）干衣机市场海尔夺魁。

线下渠道，海尔干衣机以24．31％，同比上升12．64％的市占率排名第一。西门子与博世两大品牌的市场占有率分别为21．93％和16．68％，位居第二、三位；小天鹅与松下以14．01％和9．54％的市占率排在第四、第五位。

干衣机线下渠道的品牌集中度优势更加明显，线下干衣机前五名几乎占据近九成份额。而销量前五名当中，外资品牌占到了半数以上。国产品牌中除了海尔独占鳌头之外，其他与外资品牌还有一定的差距。

在线上渠道，海尔干衣机以20．92％的市占率引领行业。第二到五名的排位中，小天鹅和美的以16．69％和16．08％的市占率占据了第二、三名的位置；西门子和博世以15．41％和10．18％的市占率排到了四、五位。同样，这五家品牌也占据了近八成的市占率。

从全渠道来看，如今的干衣机市场已经形成了“中外对抗”的局面。但是我们发现，无论是在线上还是线下市场，外资品牌的价格相较国产品牌存在一定优势。干衣机行业要实现中外对垒，中进西退，还需要更多的像海尔这样的品牌站出来。

分析中国当下干衣机市场的表现，可以发现三点行业共性和趋势。

一是中国干衣机抓住消费升级和护理健康风口，通过创造用户需求占领行业制高点。

随着市场环境的成熟，价格已经不是决定性因素，而是品质生活与品牌价值。消费者早已脱离了曾经的“买就用”的刚需，转而开始针对自身需求选择产品。

尤其是疫情之下，消费者对健康家电和健康生活的需求持续升温。在消费升级和健康家电的双重驱动下，干衣机市场销量持续上升成为必然。

二是消费者教育及时有效，海尔干衣机市场引导更具有烟火气息。

以在健康家电中处于引领地位的海尔智家为例，海尔干衣机在技术上领先于同行。尤其对消费者的普及和引导方面，对于整体行业的发展起到了积极的推动作用。

比如，3月7日，海尔干衣机在全国启动“向阳而生 花样生活”DIY花样艺术之旅活动。在广州的活动现场，海尔干衣机邀请了羽毛球冠军张洁雯及中国插花花艺协会成员、高级花艺师黄思悦，与到场用户一起分享了花艺知识及干花制作方法。现场还采用线上直播方式，让更多观众同步见证了海尔干衣机将鲜花制作成干花的神奇过程。

这种卓有成效、更具烟火气息的消费者教育，是体验经济下必不可少的。海尔干衣机的场景体验某种程度上肩负着行业普及使命。

三是在技术创新方面中国品牌更懂消费者，通过场景体验，给消费者带来场景生态洗护解决方案。

从洗衣机到干衣机，中国消费者的观念正在发生深刻改变。这种需求倒逼中国品牌从洗衣功能到提供洗护解决方案，这是当下消费者对洗护行业最高层次的需求。

以海尔干衣机为例，在技术创新方面更加超前。为什么海尔干衣机能把鲜花制作成干花，并保持原有的色泽和形状美？是因为其采用了目前行业独有的“双擎热泵”科技，能根据烘干衣物的状态，智能地进行风力的无级变速调整，避免风力过强损伤花瓣，合理的蒸干花瓣水分。因此烘干后的干花朵依然保持着原始色泽与形状，还原了花的美。

从洗衣机到干衣机再到健康洗护解决方案，中国市场已经形成了清晰可见的引领趋势。

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