专访艾利特任怡：艾利特大器晚成，深度布局协作机器人市场

对于2020年来说,疫情是一个无法绕开的主题词,各行各业都受到了严重影响。疫情期间,协作机器人的凭借其安全、稳定、工作场景丰富等自身优势,成功进入到各行各业的视线中,同时作为智能制造领域中尤其重要的一环,如何在疫情中迎难而上,成为机器人企业的行业难题。

4月7日,在由高科技行业门户维科网主办、维科网·机器人承办的“ 2021(第十届)中国机器人产业大会”上,艾利特机器人营销副总任怡接受了维科网的专访,对于深度布局协作机器市场以及如何在疫情中迎难而上等问题,给出了答案。

国内协作机器人赛道,合作大于竞争

随着智能制造2025、新基建等战略的发布,机器人等先进制造业成为了国内经济发展的驱动力。尤其是疫情的出现,导致国内劳动力雇佣成为难题,这种情况进一步促成对智能化、自动化的行业教育,推动了制造业的转型升级需求。同时疫情爆发让工作环境变得更加复杂、灵活,尤其是无接触式生产成为了行业追求的目标,这些原因促使协作机器人赛道迎来变革。

协作机器人赛道火热的同时,引来了众多资本的进入。在今年上半年中,节卡、越疆等众多协作机器人企业完成过亿融资,足以证明市场的爆发程度,这也就造成了国内协作机器人赛道玩家越来越多,形成“拥挤”局面。

对此问题,艾利特机器人营销副总任怡在接受维科网专访时表示,“目前国内协作机器人企业被越来越多的人认同,这本身是一件非常好的事情,也是大家共同努力的结果。对于国内协作机器人企业来说,一直是合作要大于竞争的局面,因为我们有一个更加强劲的对手,那就是国外的众多品牌。

在传统工业机器人行业,国外四大家族是垄断局面的,不过在协作机器人市场中,未来国产品牌有机会进行超越。所以我和团队从外企走出来之后希望能够借助当前良好的时机,帮助像艾利特这样的企业快速地走到台前,一同将国内市场做得更加广阔。”

与赛道中的同行迎来共赢,同时进一步挑战国外品牌的前提是自身实力,这也是艾利特一直引以为傲的特质。“用一个词概括艾利特就是大器晚成,尽管艾利特被大家记住的时间并不长,但是已经有超过17年的工控行业经验。在之前的很长时间内,艾利特始终是全品类逻辑,是一家具备长期沉淀的企业。经过长时间的蛰伏,迎来了当下协作机器人爆发的时机,从而让大家记住了艾利特和我们专注的协作机器人赛道。”

拒绝简易组装,掌握核心技术

自2011年起的连续11年,我国都是全球最大的制造业国家。工信部最新数据显示,在“十三五”时期,我国工业增加值由23．5万亿元增加到31．3万亿元,中国制造业占据世界制造业的比重接近30%。国内的制造业发展对于全世界来说都是举足轻重的作用,严重影响全世界制造业的格局。

不过“大而不强”仍是当前国内制造业市场的现状。从制造业增加值率、劳动生产率、创新能力、核心技术、高端产业占比等方面衡量,国内制造业的强度仍不如欧美日等制造业发达国家。要实现制造强国的目标,不能仅靠大规模的市场,核心技术则是关键,也是解决问题的钥匙。

艾利特作为一家专注自主研发的协助机器人公司,每年投入的研发费用约为3000万人民币,在布局机器人本体产品线的过程中始终坚持高自研率的路线,将核心技术牢牢掌握在自己手中。

“艾利特的创始人毕业于北航机器人研究所,两位创始人都是机器人行业领军人物王田苗教授嫡系弟子,自身带有工匠精神以及作为技术研发人员的执着,希望能够打造一款完全属于中国人的协作机器人。

所以在最初设计机器人制造路线的时候,就从未考虑过通过简单地组装和集成拼凑一款“形似”的产品,而是要通过自主研发,研制出自己完整的协作机器人系统。目前,艾利特产品的自主研发率在国内同行中处于领先地位,除了谐波减速器外,包括编码器、伺服驱动、底层操作系统、顶层算力等都为自主研发。同时,艾利特认为将核心技术掌握在自己的手中,对于今后产品的迭代演进,都会是一个非常扎实的基础。”任怡表示。

疫情中寻求突破,深度布局市场

根据统计数据显示,2020年全球协作机器人销量约为2．5万台,较上年同比略有回落,但总体的市场保有量仍呈现上升趋势,预计到2030年全球将增长到10万台以上。在全球协作机器人销量回落的背景下,国内市场销量突破8100台,出货量约占全球市场的32．2%,成为协作机器人全球增长最快的市场。

艾利特在2020年取得销量609%的同比增长、销售额实现813%的同比增长的优异成绩,这无疑与艾利特在疫情中寻找正确的突破方针有直接关系。“艾利特找到了一个适合自己的定位,不会为了快速获得市场从而进行低价出售,并不认同价格战策略。艾利特认为瓶颈在于集成,也就是说作为本体厂商,生产出来的产品实际上并没有办法被终端用户直接使用。终端用户一定需要添加集成以及各种形式的末端和传感器,才能将自己的生产线进行改造升级,实现机器换人或人机协同的目的。

为此,艾利特找到了解决痛点的方法,首先是让产品变得更加专精,从而获得全世界用户的认同和喜爱。其次是希望打破集成商的瓶颈,在研发端不断的投入,将软件和硬件做到极致好用,只有这样才与集成商一同把市场做得更大,这个是艾利特目前的解决思路。”

最后,任怡在采访中进行了一个小剧透,在今年第三季度艾利特将强势推出量产的平台级新品,该产品将对标目前国外最领先的技术,从编程语言和简单易用方面均做出了优化,第二季度新品价格和经销商推广将全面展开。同时,艾利特在性价比这个用户关注的维度上将始终保持国产优势,专注于磨练产品内功,结合深厚的技术底蕴与应用侧实战经验,深度布局协作机器人市场,赋能产业链,助力协作机器人市场的健康持续发展。

关于中国机器人产业发展大会

“中国机器人产业发展大会”(简称: Robot Conference)是由维科网主办的中国机器人产业具有权威性、专业性、代表性的行业年度大会。自2015年起已成功在深圳、上海、武汉、天津等城市先后举办九届(原为中国机器人产业高峰论坛)。现已成为业内人士洞悉中国机器人产业发展趋势和方向、梳理中国机器人产业阶段性发展成果、共商产业发展大事、推动我国机器人产业发展,促进沟通交流的年度盛事和重要平台。

会议围绕每年产业发展中面临的重大问题,邀请国际权威专家、政府相关部门领导、企业领袖、行业研究者出席,深度解读国家产业发展政策,共同聚焦与机器人相关的多学科的新进展,以及人工智能等技术与机器人产业的不断融合而出现的新技术、新应用场景。并通过分析国际国内技术与产业发展动向、剖析年度发展热点问题、搭建行业间交流平台、推动行业合作,构建中国机器人产业生态圈。

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