高瓴领投、腾讯跟投，贝锐科技完成4000万美元融资，全力打造SNP模式下生态闭环

国内领先的SaaS远程连接解决方案提供商上海贝锐信息科技股份有限公司（以下简称贝锐科技），继去年7月成功融资后半年内又完成新一轮4000万美元融资。本轮融资由高瓴创投领投，腾讯跟投，老股东高成资本继续跟投加注，光源资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于高端人才的招募、核心技术研发和海外市场拓展等。

贝锐科技成立于2006年，成立之初即以「连接无处不在」为公司使命，以为中小企业用户构建人与设备、设备与设备、网络与网络间的互联互通为愿景，目前已经建立了基于SNP（SaaS、NaaS、PaaS）的完整商业模型，形成了由向日葵（远程控制）、花生壳（远程访问）和蒲公英（异地组网）组成的成熟产品矩阵，为企业与个人用户提供人与设备、设备与设备、网络与网络之间的互联互通服务。

SNP模式下构建智慧连接新生态

贝锐科技创始人兼CEO陈宇晔预判，基于IoT的SNP模式会是连接领域的下一个风口，而贝锐科技旗下产品线与SNP的结合十分紧密。这也是本轮融资高瓴和腾讯出手的重要原因之一。

那么，SNP模式是如何与贝锐的三款产品紧密结合的？

◆ SaaS是指软件即服务，花生壳和向日葵为客户提供按年付费的软件服务。贝锐为客户提供基于域名远程访问内网数据和远程控制IoT设备桌面的解决方案。

◆ NaaS是指网络即服务，蒲公英就是NaaS模式的典型产品，为客户提供自由定义组合的云网络解决方案。例如蒲公英的远程视频监控解决方案，通过异地组网技术将软硬件进行有机结合，打造出实现多点远程传输、集中管理，且部署简单无需专业人士维护的闭环视频监控系统。

◆ PaaS是指平台即服务，则是贝锐科技未来要持续发力的方向，是API经济的典型，代表性案例为向日葵产品线的企业级方案。部署方式主要是通过将SDK／API授权给第三方合作伙伴，通过贝锐科技在远程控制领域多年的技术积淀帮助合作伙伴创造出贴合自己行业特征和需求的产品，从而打造足够可靠的远程连接解决方案。而这一发力方向，也是驱动贝锐科技进行新一轮融资的关键因素。

提升B端业务深度，大步迈入国际市场

此次驱动贝锐科技融资的战略思考，第一在于深化对于B端用户的探索；第二在于「走出国门」，打开国际市场的远大目标。

近年来，海外为中小客户赋能的Shopify，Slack，Bill等领先SaaS公司都在依靠强大的网络效应自下而上地渗透，打开市场空间，得到了各方认可。贝锐目前也以SMB中小企业为主要客户群，但已经在多个行业标杆客户处证明了产品能力，因此未来也会将更多KA和生态客户作为目标。2020年贝锐科技营收快速增长同时，续约率和大B客户比例也在大幅上升，和国外优秀SaaS上市公司处在同一水平。

服务KA客户难免要面对定制化的难题，对此陈宇晔表示，由于贝锐科技提供的是远程连接层而非应用层的服务，属于轻系统服务，在此层面上不同KA的需求相似度较高，通过行业最佳做法积累和复用可有效降低KA客户定制化成本，做到高弹性可复制。通过这种迭代模式，贝锐在地产、零售、医疗、工业等领域已经总结了多个行业解决方案，收到客户的认同与热烈反馈。

另一方面，贝锐科技从2019年Q4开始扩展国际市场，并推出了向日葵的海外品牌AweSun，用一年左右的时间实现了海外200万台的装机量。目前贝锐科技已在亚洲、北美洲，欧洲，南美洲都部署了服务器，海外市场布局已然初步显现。 陈宇晔坦言，海外市场拓展还处在摸索阶段，但已经找到了适合贝锐科技的玩法和打法，预计在2021年可以实现海外市场千万级的装机量。

远程连接：企业在互联网时代和物联网时代的「刚需」

经济转型升级叠加疫情催化，远程连接已经成为我国企业提升竞争力的「必选项」。企业不仅在规模扩大、业务拓展、效率提升、部门协作、信息安全等维度展现出强烈诉求，更是日益注重远程办公和各种交互方案的实施。眼下，后疫情时代悄然来临，大批企业也早已踏上不可逆的数字化转型进程。

远程连接技术以「连接」和「管理」为核心理念，打破空间界限，拥有丰富的应用场景。能为个人用户提供形式丰富、内容多样的连接服务，极大地提升数字化生活水平；可为企业用户创造极大经济价值，从优化流程，降低人力成本，提升反应速度，提高产品服务质量，促进组织内外联系和协同等多个角度进行赋能。

分布式云包含多种样式，其中物联网（IoT）边缘云的地位举足轻重，而贝锐科技旗下的蒲公英产品线则通过软硬件结合的方式在物联网领域取得了可喜的成绩。在Gartner发布的《2021年需要深挖的重要战略科技趋势》报告中，陈宇晔认为贝锐科技的发展与其中的三个重大趋势有关：分布式云、随处运营以及网络安全网络。

其次与贝锐科技联系最为紧密的当属「随处运营」这一层面，贝锐科技提供的人与设备、设备与设备、网络与网络互联服务渗透到了「随处运营」的方方面面。其中以向日葵远程控制产品线作为代表的服务，为企业和个人在协作和生产力方面提供了重要的赋能。

最后在网络安全方面，疫情的冲击加速了企业数字化变革的过程，大多数企业对于网络安全的认识已经今非昔比。在「SaaS远程连接解决方案提供商」这一定位下的贝锐科技在安全性方面一直走在同业前列。

新基建时代连接全球的实践者

在以5G＋云＋IoT为基础的新基建时代，远程协作行业具备了连接更多人、企业以及设备的基础。毫无疑问，贝锐科技已经在其中占据了重要一席。由于全球疫情的持续，远程控制行业将在全球进入快速发展期，贝锐在技术上的率先卡位和商业模式上的成功探索均具有重要意义。

高瓴创投合伙人李强表示：在5G和物联网技术爆发式发展的今天，「连接」更有超出过往的远大意义。贝锐科技正是一家以「连接无处不在」为使命的公司，远程控制、远程连接和快速组网形成的系统性产品矩阵，提供了人与设备、设备与设备、网络与网路之间高品质的互联互通服务。我们相信，新一代远程控制软件是中国企业智能化升级过程中的刚需，也相信在陈宇晔先生带领下，贝锐科技这支兼具创新激情和务实的成熟团队，将在这一领域持续深耕挖掘，创造长期价值。