除了以价换量，空调业还能靠啥甩别人 一条街？

最近《2019年中国家电行业一季度报告》出炉，一季度家电业承压，零售规模出现同比下滑。这与宏观经济增速放缓、大家电增量市场趋于饱和，以及房地产拉动力量减弱等等，诸多行业内外因素有关。

《报告》中指出，除了空调实现小幅度增长，彩电、冰箱、洗衣机等等零售规模均出现下滑。虽然空调是唯一实现小幅上涨的品类，但并不意味着空调行业好过，因为与近几年同期相比，空调行业增速依旧趋缓。据中怡康统计显示，一季度国内空调销量同比增长4．1％，教去年同期增长13．6％，增幅大幅回落，预示着空调市场面临较大阻力。

分析具体原因，中怡康认为，空调市场增速放缓与房地产市场回归理性有关，在家电品类中，空调与房地产行业景气度正相关排第一。另一方面，现在虽然是空调销售旺季，市场热情却不高，厂商也心急如焚，还与空调市场库存压力有关。

空调销售旺季厂商一般会采取涨价策略，但今年却相反。苏宁在“518空调节”宣传，将投入万台999元1P特价机，这些价格在千元左右的产品，市场均价应为1600元左右。此外还有大量现价1999元，市场均价应为2600元左右的1．5P变频空调，供消费者选购。来自中怡康零售检测数据，也印证了这一现象，今年2、3月份国内空调线下价格分别同比下降了10．6％和0．4％。走访卖场时，销售人员也坦言，现在空调市场竞争压力太大，每个品牌都在比着降价。

有家电分析人士表示，去年美的、格力深入三四线城市抢了不少中小空调企业的市场，导致这些中小企业面临巨大库存压力，本身就有降价清库存的需求。如今空调市场又掀起了价格战，叠加起来，预计今年全年空调市场价格战将十分激烈。

对于价格战的负面影响，不言而喻，销量增加却会导致净利润降低。因此，除了以价换量，空调厂商更应该将目光集中在，如何竞争才能脱颖而出上。对此，我们或许可以参考全国家用电器工业信息中心研究部部长宋敬学，在解读一季度家电运行情况时所说的话。他认为，家电企业只要抓住消费者的痛点，针对性地做出差异化和精细化的产品，就能在竞争中占据主动。

国家信息中心发布的《2018年度空调市场分析报告》显示，消费者对空调产品的认知程度达到了一个历史性新高：不再满足于简单的制冷制热等基础功能，对健康、环保、舒适、静音、家居一体化等越来越多的需求元素提出了更高要求。

《2019年中国家电行业一季度报告》显示，虽然家电市场整体承压，但产品结构升级趋势明显。就空调产品而言，健康、舒适等卖点越来越受消费者青睐，带有自清洁功能的空调同比增幅竟接近500％。中怡康总经理彭煜也有相同的看法，他透露今年首季，节能、健康、智能成为消费者的关注点，52．6％的消费者认为空调的智能功能是必选项。变频空调已占线下空调市场零售额的86．2％。

此外，着眼于差异化，把产品进行变革也是一个不错的办法。美的、格力、海尔，在今年各大展会上均展出了新风空调，这是一款将空调与新风系统进行整合的产品，享受冷气的同时还可通风换气。除了头部品牌外，一些二三线的空调品牌也有自己的动作。据了解，在京东推出的“京品家电”计划中，扬子空调的“零风感”空调成为京东反向定制第一款空调品类，成功签订了100万台零风感空调定制单品的销售协议。扬子空调副总裁方钊表示，价格战等都是市场中的短期行为，对于空调企业而言，未来第一竞争力还是产品力。