远程监管行业翘楚，汇川科技深耕物联网如何再称雄？

2020年福建省数字办遴选出三家“独角兽”企业，汇川科技就是其中之一。作为一家以自主研发远程视频监管领域软、硬件技术为核心的公司，汇川科技的产品和服务主要应用于国土、建设、交通、文旅等领域，技术和市场占有率均处于行业领先。

“独角兽”一般指10亿美元以上估值，创办时间相对较短（十年内）且还未上市的公司。汇川科技被评为“独角兽”之后，意味着其被视为新经济发展的重要风向标，成为投资者追捧的目标企业。

事实上，汇川科技呈现出了极高成长性，营业收入从2017年的4，472．79万元增长至2019年的21，930．85万元，年复合增长率达121．43％，那么，汇川科技为何短时间内增长如此迅速？在营收高速增长态势之下，汇川科技未来如何继续保持高成长性？

远程监管技术领先国际

自2011年以来，福建省住房和城乡建设厅陆续出台一系列文件，在全省范围内推行房屋建筑和市政基础设施工程远程视频监控，并实施大数据管理。

汇川科技的主营业务便是自主研发软、硬件，为行业质量安全生产远程视频智能监管提供方案，这符合国家和行业主管鼓励和引导的创新监管方式。

另外，行业监管越来越提倡使用可视化、精准化、智能化、数据化的系统软件。在所属物联网应用成果转化方面，汇川科技已经具备了较强能力，并取得了监管部门、合作伙伴、服务对象的一致认可和好评。那么，汇川科技具体取得了哪些成果？

据了解，汇川科技自主开发创建的“HMS汇川管理系统”，创新性地融合了多种新兴技术，包括BIM技术、GIS数据技术、AI视频测量技术、多传感器技术和新一代通讯技术。

以AI视频测量技术为例，在工地上，工程师们需要通过现场测量获得各种工程建设参数。由于这些参数往往都是毫米级别的，人为测量势必会产生误差，并且还存在昂贵的测量仪器跌落损坏的风险。

汇川科技自主研发的“AI远程视频测量系统”则能够解决这一问题，工程师可以通过远程视频来“看”和“测”，这大大简化了测量工作，同时利用AI技术测量可以提高数据的精准性。在此基础上，该系统还可以“复核”图纸，同时保留历史测量数据以便事后追溯管理。目前该技术已达到国际先进技术水平。

报告期内，远程智能监管系统服务作为汇川科技的主营业务，2017至2019年度占总营收比重分别为99．79％、99．70％及99．87％。

经过多年技术研发积累，汇川科技在该领域已经形成了核心技术优势。其中“基于多传感器融合的工程建设远程监管关键技术及应用”经福建省自动化学会专家组一致评定认为，已经在其所属领域达到国际先进水平。

同时，汇川科技审时度势，及时根据市场需求发挥自己的技术优势。今年疫情很大程度上影响了建筑企业，对于已经处于施工中的工地，疫情直接影响现场工人的密集程度，并且定期的体温测量将会大大降低施工效率，这些因素都为工程管理带来极大障碍。

针对新冠肺炎疫情，汇川科技快速研发出“基于劳务实名制的疫情管控系统”，在现有设备和技术上增加了体温筛查预警等功能，在保证工人安全的同时减小人为工作量、降低筛查误差。

依据眼下的形势，疫情将在很长一段时间内存在，施工单位为了应对疫情，尽可能地减小其带来的影响，会引入更多智能化系统帮助管理工地，汇川科技就是一个很好的选择。

汇川科技拥有的远程智能监管技术，使其营业收入三年翻五倍，那么，面向未来市场，汇川科技如何保持高成长态势呢？

当机立断，开辟新市场

汇川科技的服务及销售模式主要为合作模式，并以直销模式为辅，其与通信运营商合作获得大量营业收入。报告期内，汇川科技来自三大通信运营商的收入合计分别为4，016．64万元、13，913．62万元和21，603．13万元，占当期营业收入的比例分别为89．80％、96．89％和98．51％。

因为三大运营商全面参与当地各个行业的信息化建设，在相关业务领域内居于主导性地位。所以与通信运营商形成稳定合作伙伴关系，可以保证汇川科技的收入。

然而，汇川科技目前存在着业务集中的问题：受限于资金规模、人力资源和区域政策等原因，汇川科技将主要精力集中于福建省内工程建设远程视频监管系统市场，2019年省内主营业务收入占比99．83％。若汇川科技不能在业务区域广度和深度上有所突破，则将面临成长空间受限的风险。

因此，汇川科技当机立断，一方面拓展产品和服务应用场景，另一方面拓展省外市场，防止其未来业绩出现大幅波动。

首先，汇川科技本次募资拟投入两个项目——“汇川慧眼－安全生产物联网行业应用平台升级项目”和“基于新一代数据融合技术研发及产业化建设项目”，投资总额为22，300万元。

由于未来质量安全监管标准不断提升，智能终端接入数量不断增长，市场业务向周边省市逐步辐射，这些因素客观上都要求企业对现有技术、产品持续迭代升级。因此，汇川科技通过提升物联网智能终端设备适用性，以及云服务平台的接入能力，保持市场竞争力和技术优势。

其二，本次募集资金还将用于建设研发服务中心。该项目实施后将进一步降低生产经营成本，改善技术研发环境，并为未来逐步提升业务和人员规模预留发展空间。

另外，汇川科技将使用募集资金升级现有营销服务平台，持续加大对目标地区销售网络的布局和对潜在客户的服务力度。汇川科技结合业务发展需求适时培育扩充销售团队，积极拓展省外市场，全面提升其技术及产品的市场影响力。

成立十年，汇川科技快速成长，其自主研发的多项技术已经取得国际技术水平认证。在国家政策和行业发展东风下，汇川科技不满现状，积极发掘现有业务模式的发展空间，开展一系列措施，意图将市场扩充至全国各地，届时，汇川科技有望进入高速发展新阶段。

作者：王彤岸