西柚健康与BMC怡和嘉业达成深度合作，着力发展中国家庭呼吸健康“3+”战略

近日，国内医药健康新零售创企西柚健康与中国无创呼吸机领域产品和服务领导者BMC怡和嘉业旗下瑞迈特品牌达成深度合作，双方将通过“专业品牌＋专业服务＋实体新零售场景”的“3＋”策略，共同赋能药店终端，打造国内睡眠呼吸障碍、慢性呼吸系统疾病的家庭健康管理方案。

据数据显示，近年来国内呼吸机行业迅速发展，市场规模从2014年的55．8亿元增长至2018年的116．1亿元，年复合增长率达到20．1％。自今年疫情爆发以来，呼吸机作为新冠肺炎患者的“救命机”，需求量更是一夜暴增、全球范围供不应求。

有业内人士认为，疫情的出现使得呼吸机名声大噪，这也间接促使大众对呼吸健康以及无创呼吸机有了更高的认识。在成熟的欧美市场，无创呼吸机、有创呼吸机比例大约为10：1，相比有创，无创感染与后遗症风险低，应用场景也更为广泛，除医院科室使用外，居家场景使用频率占据了绝对优势。而在国内，“呼吸机只有医院才会用”的错误认知普遍存在，市场上依旧是以有创为主，无创为辅。

西柚健康创始人、CEO康凯表示，国内慢阻肺患者已超约1亿人，40岁以上人群慢阻肺患病率10年间增长了67％，平均每8个人中就有一位慢阻肺患者，而60岁以上人群中，平均每4个人中就会有一位慢阻肺患者，仅次于高血压、糖尿病的第三大常见慢性病，同时我国约有轻度OSAS（阻塞性睡眠呼吸暂停征）患者1．76亿，中度以上患者量约6600万。除此之外，轻、中度打鼾者更是不计其数。然而，“病患常见，但市场却未完全唤醒”，康凯感叹，“西柚健康已经为众多家庭提供了优质的呼吸健康服务，无数人从中受益，但相对于‘还未开荒’的市场而言，仍是冰山一角。”

有研究机构估算，目前国内无创呼吸机市场容量仅有十几亿元，问题在于公众的呼吸健康意识相对淡薄。在欧美国家，无创呼吸机已是家庭常备，在慢阻肺、打鼾、OSAS方面发挥了有效的作用，并降低了高血压、冠心病、心率失常、脑血管病、2型糖尿病等多疾病并致的风险，此外，一些西方国家将无创呼吸机纳入医保范围，更进一步推动了市场的蓬勃发展。

BMC怡和嘉业呼吸机事业部总经理薛东威表示，近些年，国内有不少呼吸专家呼吁重视居家的呼吸健康，可以清晰的知道，今年疫情的出现让更多人开始注重传染性疾病的预防，开始重新审视呼吸健康、慢性疾病的重要性，开始将提高免疫力、改善亚健康作为生活新标尺。

对此，康凯表示，西柚健康成立至今，已经与众多连锁零售药店达成合作，依靠新思维、新方法、新路径，形成了医药新零售矩阵，助力药店医疗器械品类快速且大幅度的增长，其中呼吸健康已经成为西柚健康单病种解决方案的重要版块之一，专门为用户提供个性化、专业化的呼吸健康管理服务。

“作为国内无创呼吸机的代表性名企，BMC怡和嘉业‘关爱到家’的企业宗旨与西柚健康‘专注家庭健康器械’的经营理念高度契合，此次双方强强联合，将共启‘专业品牌＋专业服务＋实体新零售场景’的2020新战略，不仅为更多用户提供好的产品，也将制定出更专业、更符合国人需求的呼吸类健康解决方案，为中国家庭带去‘金标准体验’，这一联手非常值得期许”，康凯说道。

有专家认为，随着国内呼吸健康意识提高，无创呼吸机技术水平和服务能力的持续提升，可以推断，疫情之后的国内呼吸机市场，很可能迎来第二次大发展。