“戏精”沈晖：与王兴打赌吃闭门羹 与罗永浩PK带货搁浅

那个喜欢一言不合就打赌来搏眼球的威马掌门人沈晖再次未能如愿。

这事还得从3月19日罗永浩官宣进入电商直播领域开始说起，他的影响力真不是盖的，一经宣布就吸引众多品牌前来洽谈合作，造车新势力之一的威马汽车便是其中之一。

先是沈晖转发罗永浩微博，并向对方发出合作邀请，“威马汽车可能是最大的智能硬件，我们来做第一场吧。”紧接着，威马官微以威马汽车一年使用权为诱饵，吸引网友帮助威马向罗永浩喊话，和一小时卖出120辆威马的沈晖来一次带货较量。

你还别说，这条微博并未石沉大海，而是真引起了罗永浩本尊的关注，后者转发威马微博，并称“看起来还不错”，还附上商务邮箱以便洽谈合作。随后，沈晖点赞了罗永浩该条微博。

4月1日罗永浩直播带货首秀当天，一份直播带货清单在网上流传，当晚出现在直播间的货品有25件，确定的有20件，尚未确定的有5件，品类涵盖汽车、数码、家电、零食、饰品、日用百货等多个品类，价格从25．9元至20万元不等。

其中，尚未上市的威马EX5 2020款赫然在列，而且是售价最高的商品。不过，该清单并未被官方证实，但基本与罗永浩此前公布的选品范围一致：数码产品、文创产品、图书、家具杂货、高性价比的日用杂货和零食小吃。

等到正式直播带货时，威马EX5 2020款并未经由罗永浩之口推向大众，双方合作搁浅。这意味着，沈晖与罗永浩的带货PK暂时落空。对此，威马方面表示，威马和罗永浩确实聊过意向，最后因为综合原因，没有上第一次直播，“等待水到渠成的缘分。”

威马CGO（首席增长官）王鑫也在朋友圈表示，“撩过，聊过，但今晚（4月1日）就不约了……希望我们（威马）未来成为第一家和老罗牵手的江南网页版登录入口官网下载 品牌。”

在我看来，威马与罗永浩之所以不约，根本原因是担心线上直播卖车翻车。毕竟，连汽车厂商本身都对云卖车不熟练，仍处于摸石头过河的状态，怎么可能放心让罗永浩这个直播带货新手去尝试？昨天他首秀的表现有目共睹，用“差劲”、“无聊”来形容再适合不过。

罗永浩不仅对产品不熟悉，即便是手机老本行，在退出一年多后介绍小米10时也略显生疏，而且缺乏有效互动，带货气氛那叫一个差。而汽车的固有属性决定云卖车难度更大，对主播素质要求更高，一旦强行让既不熟悉产品又缺乏互动技巧的罗永浩上阵，那无疑是场灾难，翻车是大概率事件。

事实上，无论是新车销售还是二手车销售，疫情之下发力云卖车或直播卖车自救，既是无奈之举，也是必然趋势，可以把其视为推动汽车新零售发展的尝试，但不要抱以太大期望，至少短期内无法成为增长亮点。

换言之，我要给当下如火如荼开展的云卖车浇盆冷水，因为面临诸多实际难题。一方面，汽车的高客单价，决定买车不是冲动型消费，需要经历看车、试驾、订车、验车、手续、保险等一系列操作流程，线上服务再完善也只能满足用户部分需求，线下4S店或二手车严选店仍具有不可替代的作用。

另一方面，云卖车在一定程度上可以为经销商导流，但直播面向的是全国各地用户，凑热闹的吃瓜群众占很大一定比例，真正潜在消费者可能并不多。退一步讲，即便潜在客户占绝大多数，经销商通过直播获取客户联系方式，但也会受到地域性限制，进而影响成交量。

更何况，销售经理毕竟不是训练有素的网红，而是半路出家被迫玩起直播卖车，即便高管亲自上阵，云卖车也会陷入冷场的尴尬境地，观看人数和观看量并不理想，加上转化率上不去，实际成交量很有可能好看不到哪里去，要不然迄今为止没有任何车企公布过云卖车战绩。

因此，威马自己连云卖车都搞不定，怎么可能会轻易让外行罗永浩来尝试？双方合作暂时没戏，未尝不是件好事。罗永浩避免出现翻车，影响自身直播带货口碑，威马则避免营销投入打水漂，因为罗永浩再能“忽悠”也卖不了几辆车。

不知你发现了没，威马官微喊话让罗永浩与沈晖来场直播带货PK，有木有感觉这招很熟悉？没错，找人打赌或PK是沈晖一贯的营销套路，还是熟悉的配方，还是原来的味道，类似的套路也曾用在与王兴打赌上，但机智的王兴完全不吃他这套。

今年1月，美团点评掌门人王兴如是点评中国车企格局：3＋3＋3＋3角逐下两轮，3家央企是一汽东风长安，3家地方国企是上汽广汽北汽，3家民企是吉利长城比亚迪，3家新势力是理想蔚来小鹏。威马并不在王兴看好的造车新势力之列，反观直到去年12月才开始交付理想ONE的理想赫然在列，这让沈晖很不服气。

考虑到王兴是理想投资人，所以他偏心理想也就不难理解，但说者无心听者有意，估计王兴怎么也料不到，竟然会引起沈晖如此大的反应，后者连续两次公开向其发起赌约。

第一次是在微博上，沈晖称非常愿意和王兴打个赌，请众网友做见证，威马一定会是Top3之一，并强调自己也看好理想。一天后沈晖再次与王兴打赌，连打赌条件都想好了。“如果威马在2020年的新造车势力中销量不是第一，沈晖将送给王兴一辆车，品牌不限，价格不限；若威马达成目标，王兴则要给沈晖送外卖，产品和地点自选。”

不过，王兴自始至终都没有对沈晖的赌约发表任何评论，更未表明自己是否参与。不得不说，王兴完全无视沈晖是明智之举，因为只要一回应就会成为陪衬，无论回应什么内容，都会被沈晖拿来大做文章、炒作一番，无形中帮了他的忙。或许是看穿了沈晖那点小心思，王兴才懒得搭理他，全程保持沉默。

最终，这场由沈晖单方面发起的赌约沦为独角戏，王兴不愿配合“表演”，一直在尬演的沈晖眼看戏演不下去了，打赌只能不了了之、没有下文。其实，这场并未生效的打赌本质上是沈晖自导自演的借机炒作的营销秀，打赌是假炒作是真，完全是他一厢情愿而已，让外界见识了戏精的诞生。

话说，沈晖营销来来回回就打赌或PK这一招，而且还均以失败收场，除了感动自己、自嗨之外，并未达到预期的营销效果，实在让人大跌眼镜，难道就没有新的营销点子或创意吗？我已经产生审美疲劳了，并感到些许失望，套路虽老，但哪怕成功一次也行。

不过，话说回来，沈晖还是有进步的。第一次打赌惨遭吃闭门羹，第二次PK虽未成行但至少获得罗永浩的回复，未来双方不排除合作的可能性，就看到时候如何运作策划。祝沈晖早日告别尬演的独角戏，找个合拍的好搭档上演一场成功的打赌或PK，且行且珍惜！