首页 > 智能网

映翰通乘势而上:多面押注智能物联,胜算几何?

来源:智能网
时间:2020-03-06 18:04:46
热度:88

映翰通乘势而上:多面押注智能物联,胜算几何?当处理无线信号的路由器,被整合在工业设备之中,你所熟悉的工业设备就会瞬间“活”过来——它能言善辩,会忠心耿耿地根据“主人”的利益,与监控

当处理无线信号的路由器,被整合在工业设备之中,你所熟悉的工业设备就会瞬间“活”过来——它能言善辩,会忠心耿耿地根据“主人”的利益,与监控中心 “交谈”,商量如何降低维护成本。

作为一家帮助机器与机器对话(Machine-to-Machine)的企业,映翰通(688080)此前主要生产工业路由器等无线通信设备,让联网设备能够在没有人工手动帮助的情况下交换信息和执行操作。

但近年来,映翰通打磨出了物联网垂直应用系统解决方案——例如在新零售领域,可以帮助自动售货机与数据中心互通,促使自动售货机以更经济的方式对补充货物;又或者在生活服务领域,能让垃圾在被焚烧前,先被压成小小的方块以便充分燃烧。

映翰通在获得资本市场加持后,将展现出怎样的成长性?发力智能电力、智能零售等多个领域的映翰通,又能否如愿通过多赛道布局摘得成功果实呢?

从“工业互联”到“智能物联”

深耕工业物联网通信领域近20载的映翰通,近几年来业绩飞涨:2016-2018年间,营业收入规模由1.44亿元上升至2.76亿元,增幅达91%;净利润从0.23亿元涨至0.46亿元,增幅超过100%。

营业收入和净利润

而支撑起营收飞速增长的关键因素,则是映翰通在产品、市场上多方布局。

M2M通信设备是映翰通最早发力领域。这类产品主要面向各种工业应用领域,用于各种无人值守环境下工业设备联网。由于应用场景特殊,产品需要兼备环境适应性、电磁兼容性、长期运行稳定性。

成立之初,映翰通便研发出可在多个产品线中复用的INOS网络操作系统,并以此打造了“工业物联网通信产品家族”——该系列产品包含数百种型号的工业无线路由器、无线数据终端、工业以太网交换机和边缘计算网关等,全面覆盖远程、本地通信和边缘计算需求。

由于产品线齐全、产品功能丰富、运行稳定可靠,映翰通迅速赢得市场口碑:在2005年,与GE医疗达成合作,并且逐渐成为其长期供应商;2012年又成为了罗克韦尔自动化亚太区首家中国本土Encompass产品合作伙伴,之后又成为施耐德电气在中国工业通信市场唯一CAPP技术合作伙伴。

凭借将通信设备落地各细分领域的经验,映翰通有了由设备商到解决方案提供商过渡的实力,逐渐跨界至智能物联领域。目前,映翰通提供的产品从“工业通讯互联设备”升级到“智能化IoT解决方案” ,可以为特定客户提供“端”的传感器、工控机、网络通信,以及 “云”的管理控制平台。

例如在智能电力领域,可以提供智能配电网状态监测系统;在新零售领域,可以提供智能售货控制系统。招股书中还提到,映翰通将进一步深入布局智能物联,未来会将资金投入到智能储罐远程监测(RTM)系统研发、智能车联网系统研发两个新领域项目上。

不止扩张原有业务种类,映翰通还在多个市场与区域作横向拓展。

近年来映翰通积极拓展海外市场,不仅设立了2个美国子公司和1个德国孙公司,还在北美洲、欧洲、亚洲发达工业国家铺设了海外销售渠道。2016年终到2019年年中,映翰通国外业务收入从2120万元迅速增长至3005万元,国外业务收入占营收比例也从14.66%渐渐增长至24.26%,贡献了映翰通近四分之一收入。

赛迪智库数据显示,到2020年我国工业物联网在整体物联网产业中占比将达到25%,规模超4500亿元,市场空间广阔。作为深耕这一领域的企业,映翰通若能把握好通过“云+端”方案向各垂直领域持续渗透的机遇,并成功打开国外市场,坐上国内工业物联网龙头宝座将指日可待。

剑指智能电力

智能电力是映翰通最早涉足的垂直领域。

回顾过去几年,智能配电网状态监测系统产品占营业总收入比例,早已由2016年的7.21%增加到2018年的32.47%,收入也从约1000元一举突破至8975万元。这一傲人成绩,是映翰通营收大幅增长的基础,也是映翰通未来要继续在智能配电网行业巩固市场优势地位,进一步提升市场占有率的原因。

配电网主要用于从输电网或地区发电厂接受电能,通过配电设施就地分配或按电压逐级分配给居民小区、工厂、医院、商业楼等地,但由于国内配电网普遍采用小电流接地方式,存在故障多发、故障定位困难等问题。特别是中压架空线路,瞬时性接地故障、高阻接地故障、弧光接地故障等复杂故障占总故障比例可高达80%以上。

基于多年在应用通信产品领域经验,映翰通运用多项自主研发技术解决了困扰电力系统多年的“配电网小电流接地系统单相接地故障检测和定位”这一行业难题,还基于人工智能技术提供线路故障类型识别、故障定位、线路工况分析、线路健康状态评估和故障预测等高级功能。

由于在电力领域具备技术先发优势,映翰通抢占先机,通过竞标拿下了国家电网和南方电网这两大知名央企客户。2016年到2018年间,国家电网销售额从994.52万元增到7,491.34万元,侧面反映了公司产品质量值得信赖。

智能电力行业属于关键性基础设施领域,国家层面投资很大程度决定了智能电网行业市场规模。而近年我国电网行业持续处于高投入阶段,根据国家能源局统计,2011年我国电力基本建设投资额为7394亿元,2018年度投资额为8094亿元。可以预计在高投入下,智能配网配套及其产业市场空间将持续扩张。

在此基础上再看配电投资比例。由于国际上发电、输电、配电投资比例一般在1:0.45:0.7左右,但中国在2000年前投资比例约是1:0.21:0.12,可见我国配电网投资相对不足,自动化、智能化程度远低于输电网。制约电力系统发展瓶颈,后期必将作为重点投入。

若映翰通能保持技术优势,随着下游智能配电网市场不断扩大,其业务规模亦将水涨船高。

掘金智能零售

但并非探索所有细分领域都一帆风顺。

在新零售领域,映翰通智能售货控制系统产品能够实现移动支付、营销管理、库存管理、补货管理、广告投放、设备管理等全套运营功能,可为饮料机、零食机、鲜榨果汁机、咖啡机等多种机型提供新机制造和旧机改造服务。

2017年开始,映翰通智能售货控制系统产品销售收入呈逐年下滑趋势。这部分业务营收占比也从24.72%不断下降至10.47%,产销率从99.7%一路下降至82.2%,迎来了历史低谷。

不仅如此,映翰通应收账款回款率也在逐年下滑。2016年至2018年,应收账款回款率分别为88.35%、95.22%、78.52%。

此种经营状况或许与下游营运资金周转压力增加,上游承压有关。映翰通指出,受2018年金融行业严监管、去杠杆影响,自动售货机运营商融资难度加大,自动售货机新机投放数量减少,售货机制造厂商生产及采购相应减少,进而导致2018年公司智能售货控制系统产品销售数量及收入减少。

产销情况

但映翰通却选择迎难而上。在招股书中,映翰通仍将智能售货控制系统升级作为第三大项目去重点布局。支撑映翰通如此行之的理由不外有二:

一是对比国外市场,我国智能售货机市场尚未饱和,未来市场增量空间可观。

根据前瞻产业研究院数据,从全球范围看,智能售货机数量在过去几年一直保持着增长趋势,2018年智能售货机数量全球已突破2000万台,其中欧洲地区约有400万台,日本约有500万台,美国约有680万台,而中国智能售货机仅有31万台。随着中国经济快速发展以及人力成本不断攀升,自动售货机爆发点将很快来临。

二是在智能售货机运营系统中,映翰通有望进一步扩大市场占有率。

据嘉世咨询数据,我国目前约有90%智能售货机由运营商运营,剩余10%由饮料品牌商或其他使用者自行运营。在运营商中,以41%市占率独占鳌头的友宝,是映翰通智能售货控制系统2016年的第一大客户;在智能售货机研发制造领域,以53%市占率稳居第一的大连富士冰山,为映翰通智能售货控制系统2017年、2018年第一大客户。

截至2018年末,映翰通共销售了10.94万套智能售货控制系统产品,市场份额约为35.29%,市场份额较高,产品竞争力较强。加上映翰通能为智能售货机制造商、运营商提供“云+端”完整解决方案,打通供应链各个环节,可以实现产销无缝对接。

智能零售于映翰通而言,就是嘴边肥肉。若能继续扩充产能,提高技术研发水平,将智能售货控制系统产品逐步结合人工智能算法提供销售分析、商品推荐等增值服务,进一步帮助运营商提升运营效率和销售额,待下游回暖,映翰通这部分业务必将保持确定性高增长。

具备优良技术基因的映翰通,没有满足于在工业物联网通信产品领域的成绩,而是选择突破边界,主动迎上了智能电力、智能零售、智能车联网等新风口。伴随着下游行业快速发展,映翰通将在 “智能物联”晋级之路上获得新的利润增长点,最终实现规模级成长。

作者:殷缘

Baidu
map