干货 | 环保行业十大趋势之副篇：中小环保企业如何竞争

北极星环保网讯:为了更好地了解节能环保产业的发展方向，帮助相关从业者和企业发掘新的产业机会，和君环保观察(和谨咨询)联合中华环保联合会固危废治理委员会，采用权威数据、专业视角，系统化解读节能环保行业大趋势。本文是系列文章的副篇——

节能环保行业十大趋势分析系列篇副篇：中小环保企业如何竞争

李向群，和君咨询资深合伙人，节能环保行业管理专家，为中国节能、首创股份等各类环保类龙头企业提供持续服务

在环保产业化中，我们提到一个命题：强者恒强局面的产生，尤其是实现产业化的大型环保企业，对整个产业的竞争格局产生了比较大的影响，因此有人提出来问题：在这种竞争格局下，中小环保企业应该如何去竞争?“强者恒强”潜台词就是说：按照你说的，大型企业占据了绝对优势，还要搞产业化，岂不是我们中小环保企业都没有活路了?

这个我们需要声明下，讲宏观产业趋势，首先观察的是主流产业力量的方向，但完全不代表主流产业力量占据竞争优势的情况下，中小企业就没有了市场，所以我特意加写本副篇，探讨中小环保企业在这种情况下如何生存并且发展起来。(顺便说下，有人把我的前两篇文章，关于环保产业化和产业环保化拼在了一起，重新起了个名字叫《何为环保产业化和产业环保化》，等我把十大趋势写完了，估计可以出一本专题的书了)

“强者恒强”下中小企业的生存之道

环保产业化的探讨中，我们例举了数个大型环保企业，比如光大国际、北控水务、首创股份等等，其业务领域、产业链等横向与纵向的大力扩张，并由此给中小企业带来的竞争压力：一方面可供开拓的业务领域越来越少，另一方面配套的产业机会也在迅速萎缩。就目前仍在继续的环保大建设来说，短期内还有生存的机会，倘若建设期逐步远去，恐怕就只有苟且偷生一条路可以走了。

是否真的如此?我个人认为(这个不代表和君节能环保事业部观点)，如果没有良好的战略支持，中小企业的领军人物无法带领企业走出属于自己的发展之路，仍然躺在过去成功的基石上沾沾自喜，那么距离未来的苟且偷生可能真的不远了：别忘了，这一轮的大起更多的是依赖于政策红利，等到环保政策红利逐步远去的时候，等待你的就是大落。有识的企业家在这个阶段必须要抓住有限的红利期，形成自己的竞争优势。

生存之道一：构建细分市场壁垒

即使在巨头的产业化大旗之下，中小环保企业仍然有可供选择的竞争策略，甚至不排除可以成为新的领头羊。在策略选择上可谓“八仙过海，各显神通”，我们也帮助不少中小企业制定了系统化的发展策略，总结了不少的经验。在此，我们选择其中具有一定代表的部分策略与大家共同探讨。

比如细分领域错位竞争策略，即：选择合适的细分领域竞争。

环保产业总体规模巨大，同时可细分程度非常高，这是环保产业的基本特性，即我们常说的“大产业小行业”。2016年节能环保行业的产值达到5万亿，但是具体落地到每一个细分行业有多少呢?主要细分行业基本都是千亿级别的，比如水处理等等，甚至有些行业剔除掉工程等建设产值以后只有几百亿的运营规模，比如主力的垃圾焚烧行业等等。

这些数据都反馈出一个客观的事实：庞大的节能环保产业其实是由若干个并不那么大的小行业组合形成的。这些细分行业之间的差距大不大?答案是相当大啊：技术、工艺、管理等等各个方面的差异巨大。

环保产业总体规模巨大，同时可细分程度非常高，这是环保产业的基本特性，即我们常说的“大产业小行业”。

延伸阅读：

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