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疫情之下,家居建材商们如何求生存

来源:环保设备网
时间:2020-06-05 12:03:56
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疫情之下,家居建材商们如何求生存这些年笔者都会去各大城市跑一跑,一方面看看市场,另一方面认识一些新朋友,也熟悉一些老朋友,而在2019年个人感触是最深的,总结来说就是见到笑容变少了

这些年笔者都会去各大城市跑一跑,一方面看看市场,另一方面认识一些新朋友,也熟悉一些老朋友,而在2019年个人感触是最深的,总结来说就是见到笑容变少了,但看到大家“折腾”得也是最凶的,包括厂家方面也在大搞经销商体系“求发展策略”“自救营销”。

说到这里很多读者朋友们可能会吐槽笔者在制造恐慌,夸大其词了。这个行业要是这么“惨淡”了,还不是一批又一批的人冲进来了,还不是照样有做得好的,做大做强的!对,没错!对于行业来说,永远是在发展,既然入了这一行,肯定不是想着如何去“收场”,但在这场疫情之下,大多数的商户都要面临着几个月没有生意的困境,房租要付,工资照发,甚至还要背负着各种贷款,自然就到了一种入不敷出的状态了。这个时候相信更多终端老板深刻地认识到“现金流”以及“运营成本控制”的重要性了!

那么在疫情之下,大伙该如何的去“自救”呢?

首先,笔者认为,既然谈到“救”字,那必须要清楚自己的“症结”何在?

除了上面提到的“现金流”以及“运营成本的控制”以外,我们是否存在其他自身的问题?比如说首先我们肯定要有一个“健全的团队”,一个好的“销售模式”。那么怎样算是一个“健全的团队”,简单来说最起码得有专人来给你处理“售前”“售中”及“售后”的问题吧,在这个基础上再做优化。至于“销售模式”就更复杂了,现在的终端体系,无论是“传统的夫妻店”还是“企业化运营”的,都会同样的面临一个问题,那就是“客户不见了”“客户变少了”。其实“找不到客户”这个问题一直就存在,只是疫情影响加剧了这个问题,从去年开始,相信大家的重心都是在想方设法的去“引流”,但是盲目的去扩张渠道其实并不可取,记得去年听得最多的词就是“精准营销”了。

因为目前这种情况下,终端门店至少要保障在五月份以前不会出现“资金链断掉”,那么在这段时间内,我们该干点啥呢?

降低成本;日前各大型知名卖场提出免租,那么同样的这段时间也可以去找卖场协商减租,另外厂家方面也有一些品牌打出了补贴的旗号,在这里作为终端经销商肯定是能省则省的,当然如果确实困难可以考虑实行“合伙人机制”。这里笔者强调一下,“轻资产”运营是必然的途径,过去的一味地抢占卖场,抢占好位置已经过时了,多店运营是没有错的,但是要走1+N的模式,一个中心店,多家社区店也好,窗口店也好,绝对不要多家中心店,很容易造成机构臃肿,资源浪费。

巩固团队;提高团队的专业素养,提升店面的终端形象,加强团队氛围,一个好的店面氛围可以提升店面30%的成交率,一个好的团队,能够解放老板。

扩张渠道;现在疫情期间,本身大家都在焦虑,这个时候多找点“队友”总是好的,这里我们再回归上面“引流”的话题上,最近很多商户在进行线上直播引流,经销商们可以多去尝试,毕竟本身建材行业一直就是“吃穿住行”里面网络信息化渗透的最为薄弱的一环,现在是个好的切入的时机。

促销蓄客;笔者在这里建议终端门店老板们,适当的“放价”,当然,既然是让利,一定要有方法,单纯的降价是不可取的,计算好自己的产品销售“盈亏点”,可以让利给消费者,同样也可以用来“加利”给团队。疫情期间,肯定会影响成交率,所以建议多蓄积“意向客户”,疫情过后才会迎来“爆发期”。在这里提醒一下那些“坐等”疫情结束,然后再“大干一场”的经销商朋友们,赶紧醒一醒,不要被自己的“美梦”给害了,试问一句,以前没有疫情的时候,您大干成功了吗?

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