史上最大环卫PPP项目定标 盈峰环境胜出的“秘诀”

5月23日，深圳市宝安区公共资源交易中心正式发布中标公告，盈峰环境旗下的长沙中联重科环境产业有限公司（下称“盈峰中联环境”）从24家竞标企业中脱颖而出，以78.03亿元/15年的成交价，确定中标深圳宝安区（新安、福永和福海街道）环卫一体化PPP项目。

据了解，在招标启动时，该项目就因年服务费5.6亿元/年、总合同预算高达84亿元的“环卫超级大标”著称，其年服务费和合同总金额不仅刷新了国内环卫市场纪录，成为国内最大的环卫服务PPP项目，而且还吸引了24家国内环卫名企激烈角逐，受到行业媒体、业内人士的极大关注。

最终，经过白热化的“群雄角逐”，盈峰环境“技高一筹”，将深圳宝安区三个街道——新安、福永和福海街道环卫作业收为“囊中”，成为史上最大环卫项目的直接参与者和见证者。

一同竞标的企业，不乏有北京环卫集团、北控城市服务、龙马环卫、玉禾田、侨银环保等国内排名靠前的企业，为何超级大标由盈峰环境拿下？

多家环保券商认为，这不仅是盈峰环境财务能力突出的表现，亦是盈峰环境“智慧环卫”战略布局清晰、行业积淀深厚、集中优势主攻环卫的结果，也是快速发展环卫服务业务，提升全年业绩提升的重要“抓手”。

财务实力优势突出，2019年现金流同比增长227.49%

据悉，该项目对前来投标的企业要求也高，设置的门槛也不低。

根据招标文件要求，社会资本方具有较强的自由资金出资能力、项目投融资能力、经营管理盈利能力，现金存款4亿元、银行授信10亿元、企业净利润增长达到30%占据得分优势。

而业绩靓丽、财务实力“过硬”也是盈峰环境的突出优势。

据盈峰环境2019年报显示，公司实现营收126.96亿元，归属于母公司股东的净利润13.61亿元，同比增长46.62%，超过招标文件要求的企业净利润30%的16.62%。

其中营收占比超六成的，正是智慧环卫业务，实现营业收入高达80.35亿元，远超其他业务板块。

现金流方面，年报显示，截止到2019年，盈峰环境经营性现金流14.85亿元，对比去年同期公司经营现金流-11.51 亿元，同比增长227.49%。

可以看出，现金流和利润的双增长，不仅诠释了盈峰环境优质的经营能力，也为入手史上最大的环卫项目，为深圳打造“全国最干净城市”，提供了切实的资金保障。

集中优势兵力主攻“环卫”，抢占环卫“三化”技术高地

盈峰环境可不只是“财务指标”这一项优异，旗下的盈峰中联环境，早已是国内老牌的、行业积淀已久的环卫装备运营企业。

这也是，三年前，盈峰环境从大环保战略布局的高度出发，斥资152.5亿元将中联环境纳入麾下的原因之一。

收购后，盈峰环境快马驾鞭，秉承政策东风，全面开始环卫领域的布局。

2019年，为了聚焦环卫核心资产，盈峰环境剥离旗下风机、环境综合治理等非核心业务，将上风风能100%股权转让给绍兴盈创，专心做智慧环卫业务。

仅三年的时间，盈峰环境不仅成功跨界转型国内最大的环卫装备和运营服务企业之一，完成业绩承诺协议，而且在盈峰环境的带领下，旗下的盈峰中联环境“辉煌依旧”。

2018年-2019年，公司新增的环卫服务合同总金额分别为87.11亿元、 97.20亿元，较2016-2017年新签合同金额12.37亿元、55.61亿元，大比例增长。

环卫装备更是稳居业内“龙头宝座”，连续19年占据国内行业销售额第一的位置。年报显示，2019年，盈峰环境环卫装备实现销售金额70.34亿，江南网页版登录入口官网下载 市占率达到29%，同比增长5倍，过去十年，环卫装备销售金额累计突破500亿大关。

同时，盈峰环境依靠装备技术优势、完善的销售网络，达到在环卫服务领域快速拓展的战略目的。

盈峰环境环卫服务的营收也由由2017年的2.9亿元，上升至2019年的10亿元，新签合同金额和行业排名也在快速提升。截至2019年底，公司正在运营项目数量共计57个，合同总额达252亿元。

近年来，为了顺应5G、AI技术迅猛发展的契机，盈峰环境在业内率先实现环卫行业新能源化、机械化、智慧化，提前抢占环卫“三化”技术高地，成为公司效益新的增长点。

也为入手深圳环卫超级大标（全部要求新能源环卫车），也奠定了基础。

盈峰环境新能源环卫产品系列

现如今，智慧环卫越来越成为行业发展趋势，不仅仅是宝安区有“智慧环卫”的要求，去年10月21日，深圳福田区超11亿环卫服务项目也是盈峰环境中标，也要求智慧环卫作业，全球首批5G+智能小型环卫机器人编队已于去年11月正式上岗，成为深圳5G商用试点城市新名片。

盈峰环境智能环卫机器人产品族群

而此次夺取深圳宝安环卫大单，既是盈峰环境多年来主攻环卫市场，抢占“智慧环卫”技术高地的结果，也是公司快速发展环卫服务、提升环卫运营市场业绩、实现“5115”（未来五年成为环卫服务行业数一数二的上市公司）战略蓝图关键一步。

“可以预料的是，深圳宝安大标落地，不仅大大提升盈峰环境环卫服务运营板块的业绩，在手合同额有望实现400亿的目标，也对今年全年的业绩增长增添动力。”盈峰环境公司人士表示。