全员降薪30%，威马汽车等待新生

出品｜派财经（ID：paicj314）

文｜罗莉

编｜派公子

近日，多家造车新势力公布了10月份车辆交付情况，曾经创造了单轮融资记录的威马汽车，却已经不在榜单之上。

正处于赴港上市前夕的威马，在销量掉队之外，还面临着更大的财务危机。有消息称，威马汽车将实行包括“高管主动降薪50％”、“基层员工降薪30％”在内的一系列财务政策，以期能顺利度过资本寒冬。而前不久，威马创始人沈晖才刚陷入一波“天价年薪”的乌龙。降薪、缺钱、上市遥遥无期，此时的威马处境可谓艰难。

降薪、舆论，困于“财务危机”

10月底，威马内部传出高管、员工被降薪的消息。综合相关报道显示，威马将进行“高管主动降薪50％”的政策，以缓解公司的财务压力和度过本轮资本寒冬。从10月起威马对基层员工工资按70％进行发放。

消息人士透露称，威马汽车计划采用的调薪方式包括：把每个月 8 日的发薪日推迟至 25 日，月薪资减少至少 30％，停止发放每年的 13 和 14 薪，员工也不再有购车补贴。

事实上，早在2021年的时候，威马就曾经以“2021年公司年度KPI不达标”为由，对员工大范围的停发年终奖金，年底的13薪也被延后到了今年的6月才发放。与全员降薪形成鲜明对比的是一个月前，威马创始人沈晖被爆出12个亿的年薪的事件。

尽管后来此事被辟谣为乌龙事件，但仍然在网上掀起了轩然大波。据财报显示，沈晖2021年薪酬总计12．6亿元，占威马同年收入的近三成。虽然此事最后被澄清，12亿年薪中包含的薪酬只有201万，其余均为其所持股权的价值。

威马汽车提交给港交所的招股书显示，沈晖2021年度的酬金为12．617亿元中，薪酬及花红为201万元，其余12．597亿元均为“受限制股份／购股权开支”。不过即便如此，沈晖的年薪依旧是造车新势力中数一数二高的。

同年对比之下，小鹏汽车创始人何小鹏总薪酬为135．2万元，其中基本工资、住房公积金、津贴及实物福利101．4万元，酌情花红33．1万元；理想汽车创始人李想总薪酬为150．4万元，其中，薪金、津贴和实物福利137．4万元，退休金计划供款13万元。

在行政费用方面，威马是大方的。2021年威马汽车行政费用同比大涨57％至27亿元。威马称：“主要是由于向若干管理层成员授予股份奖励导致的以股份为基础的付款开支大幅增加，以及向C＋系列境内投资者支付的以股份为基础的付款。”一边是降薪止损，一边是高管巨额薪酬，外界对于威马内部的管理方式，难免会存在较大的质疑。

结合威马财务状况来看，当下威马正面临着决定生死的“财务危机”。和所有造车新势力一样，威马也没走出亏损的泥潭。据招股书显示，2019－2021年三年期间，威马亏损分别达到－41．45亿元、－50．83亿元、－82．05亿元，三年累计亏损超过170亿元。

此外，威马整体呈现“增收不增利”的财务状况，三年营业收入呈现递增，分别为17．62亿元、26．72亿元和47．43亿元；毛利率分别为－58．3％、－43．5％和－41．1％。

若按照当前毛利率计算，综合目前威马旗下的EX5、EX6、W6等产品区间（15万－25万元左右），威马平均每卖出一辆汽车，就要亏掉10万左右。

自身造血能力差之外，威马汽车还背负着巨额借债，招股书显示，2019－2021年，威马汽车的借款总额分别为24．2亿元、64．1亿元和99．5亿元。

威马缺钱还体现在现金流上，目前威马手里的现金流只有41．56亿元。对比“蔚小理”账上动辄四五百亿的现金储备，威马确实底气不足。

为了及时“补血”，威马只能不停融资，不够最新一次融资是在2021年10月，D轮融资额度5．96亿美元。从A轮融资到D轮，威马汽车共计融资315亿元，以此计算公司估值达到470亿元。

趟了“自建工厂”的深坑

威马的亏损，与其重资产模式分不开。

出身传统企业的沈晖，带领威马出道及走上了“自建工厂”的重资产道路。而纵观“蔚小理”都是采用代工厂模式。沈晖有一段在美国汽车零部件供应商博格华纳的工作经历，威马成立后，博格华纳成为了其电机战略合作伙伴，这段经历也成为了沈晖从开始就坚持自建工厂的决策关键。

2018年3月28日，首批威马EX5量产车温州生产基地试装下线，成为造车新势力当中当中首个完工投产的自建工厂。

自2016年8月起，威马汽车在总部上海以外的浙江温州和湖北黄冈建设了两座生产基地，总计产能达到25万辆，前者10万辆，后者15万辆。

据了解，威马汽车在建设生产基地的总投资规模预计在百亿左右，前威马汽车联合创始人曾坦言：“资金的40％－50％都花在了智能制造园区。”

事实上，在发展之初，“自建工厂”模式给资本提供了巨大的安全感和想象空间，自有工厂意味着威马可以自己把握品控，没有产能焦虑，所以，威马在融资时相当顺利。

威马方面也表示称，之所以采用重资产模式建设工厂，是希望将投入前置，后期提升汽车销量后可以摊薄这一项成本。但自建工厂对于一家初创型的新势力车企，并不是必要选项。威马也是在陷入财务危机之后，明白了这个道理。

威马联合创始人杜立刚在接受《晚点 LatePost》的访谈时表示，“过早投第二工厂致产能长期闲置和资金空转。如果再晚两年，我的资金负担可能就小一点了。”威马对于自身销量过于自信了。

数据显示，截至 2021 年底威马汽车累计交付 8．3 万辆。2021 年全年累计交付 4．4 万辆，平均每月交付 3600 辆车左右。

2022年上半年，威马汽车的平均月均交付量基本与2021年持平为3623辆。这一交付量，与动辄上万的新能源第一梯队，相差甚远。

聚焦在2022年上半年，威马汽车半年交付量仅相当于第一梯队“蔚小理”两个月的交付量，且分别与第二梯队的零跑和哪吒相差30256辆及41393辆，肉眼可见的掉队了。

这两年来，威马一直深陷“掉队”传闻，时不时就有“威马怎么了？、威马还撑得住吗”类似的言论传出。作为国内最早一批造车新势力的成员，威马曾经与新势力第一梯队的“蔚小理”被并称为“造车四小龙”，但如今的威马甚至已经不及第二梯队“哪威零”的其他两家。

早在2020年小鹏汽车和理想汽车赴美上市的时候，威马就曾跃跃欲试筹备在科创板上市，并立志成为“科创板汽车第一股”，但最终上市未果，止步于递交上市资料阶段。

威马开始掉队的说法也应运而生，为此，威马汽车还专门在北京举办了一场媒体沟通会，创始人沈晖正面回应道：＂ 江南网页版登录入口官网下载 是一个长期的赛道，打个比喻，就像是踢足球，现在上半场头 15 分钟都没有打完，谁胜谁负还不知道。＂然而两年过去了，威马汽车上市至今没有一个准确的节点，甚至被第二梯队“哪威零”中的“零跑”抢先。