4S店新老车主车险忽悠技巧大揭秘！

作为近20年驾龄的老司机，编辑几年前在重庆广丰长俊店买过一辆凯美瑞，因当时销售顾问很耿直，知道编辑当时从事汽车媒体工作，那时按揭就没有收任何管理费和手续费，并且新车的车险打折力度也比其他买车人大。于是，买车后的几年一直就在该4S店续车险，可能因为太过熟悉和放心，广丰长俊4S店的两位车险销售顾问开始欺骗我这个忠实客户了，如何欺骗的呢？

驾乘人员意外保险有必要购买吗？根据情况！

当车险销售员知道您决定在她哪里买车险时，让您购买一些毫无意义的额外商业险，在您不小心的情况下，就自觉支付了费用。比如：驾乘人员意外保险基础版，费用是190元。对于该险种，是否有必要买？有必要也没有必要！

驾乘人员意外保险基础版，指被保险人在保险有效期内，因遭受非本意的，外来的，突然发生的意外事故，致使身体蒙受伤害而残废或死亡时，保险公司按照保险合同的规定给付保险金的保险。

不过，编辑在别的保险平台购买过驾乘意外险，不仅是驾驶自己车辆，还是乘坐别人车辆，甚至是公共交通工具，发生意外都会赔偿，就完全没有必要再购买驾乘人员意外保险。因为编辑的这辆车几乎都是一个人驾驶，并且也给家人购买了驾乘意外险，很少情况下有乘坐人员，并且主要是在市区代步用车，很少开到郊区去。

需要注意的是，驾乘意外险只能保障车辆在行驶中发生的意外，不保障在加油、加水、故障修理、换胎过程中发生的事故，这些时候发生事故是不进行任何赔偿。如果自己及家人单独购买了驾乘意外险，就完全没有必要在买车险时再买驾乘意外险。如果小汽车停在路边不是行驶状态发生意外，该险种也不赔！

4S店卖新车强制要求买车人低折扣买车险！

4S店销售车险还会在折扣上进行欺骗，特别是在新车销售环节中尤为突出。不仅广丰长俊店这样，其实全国所有4S店强制要求车主买低折扣的车险，并且不在4S店买车险不让提车的霸王条款，而且新车的车险折扣很低。

按照《汽车销售管理办法》规定，4S店不能强制买车人在店里买车险，否则可以直接向当地工商部门举报。实在不行可以换家4S店提车，一般4S店针对买新车的车险折扣是8．5折，宰人没那么狠的会给8折，但依然比自己在外面买车险贵几百上千元。

以后大家在4S店买新车时，被强制要求低折扣买车险的话，买车人可以给当地工商部门举报。在办理车险环节，建议买车人用智能手机录音且对保单进行拍照，留下举报的证据。如果您懂了这些车险忽悠技巧，估计销售顾问也不会宰您那么狠了。

4S店忽悠车主买一些根本没必要险种增加保费

4S店卖车险还会忽悠您买一些根本没意义的险种，增加您的保费开支，增加车险销售员佣金的提成。在买新车的车险时，比如：汽车自燃险、划痕险、盗抢险和玻璃碎屏险等，完全没有必要购买。一般来说，新车发生自燃概率很低，当然不排除续航里程长的电动汽车，自燃风险也高。

玻璃碎屏险也没必要买，即使车祸撞坏了玻璃，完全可以走车损险进行修复玻璃。注意！单独购买的汽车碎屏险不包括天窗和后视镜，只能保障挡风玻璃和车窗，并且只能保障车辆挡风玻璃或车窗玻璃的单独破碎。一般情况下，车窗和挡风玻璃破碎也是因为车祸发生，当然不排除路边停车树倒下来单独砸在挡风玻璃上的可能。

写在最后

大学本科攻读经济学时自学辅修过保险学，但对车险还是不懂，因为里面坑很多。编辑对广丰长俊店的车险销售员太过信任，毕竟以前在该销售顾问买过2次车险，于是今年续保时就直接找该销售员了，结果没想到她直接给您发不必要的车险险种支付链接并让支付，编辑当时忙着也没具体看就点击进入支付了，第二天发现不对劲，才找其理论，销售员才答应给退保不必要的险种。凡是欺骗熟人的车险或其他险销售顾问，再也不值得任何信任。