能链合伙人刘新桐：数字化是撬动加油站未来的支点

2020年12月5日，由北京宏兴资讯和河南广福油联双方联合主办的“2020中国民营加油站发展年会”在河南隆重召开。河南省商务厅、河南省市场监督管理局、河南省石油成品油流通协会、河南省质量协会等相关单位领导出席，与延长壳牌、东明石化、大桥石化、京博石化等知名油企的五百多位企业家，共同探讨加油站品牌化建设、合规化经营和商业模式创新等热点话题。

2020年，新冠疫情影响下成品油消费不断萎缩，中国成品油零售行业面临的竞争已日趋多元化和白热化，买方市场的形成已不可逆转且日益强化。当前市场环境下，加油站如何更好的求生存谋发展？如何在同质化的环境中，做出差异化服务与创新，占领未来至高点？

能链合伙人刘新桐在本次年会上发表《能链云智慧油站解决方案》的主题演讲。他表示，能源数字化已成为行业共识，数字化是撬动加油站未来的支点，智慧油站更能给消费者带来全新体验。

数字化成加油站发展必选项

数字化是中国加油站行业发展的必然趋势。对于加油站而言，随着新冠疫情的进一步影响、油站税改步伐的加快，仅仅依靠频繁的价格战、传统的加油卡甚至加油票等方式，难以满足已被数字化的交通、物流、出行等行业的能源消费需求。只有数字化、智慧化的能源供给方式才能满足消费者的需求。另外，中国车主大部分都用智能手机，基本上已经实现了100％的数字化，这为加油站的数字化变更提供了良好的条件。

在智慧油站的垂直行业里面，能链已经成为这个行业的领先者。能链构建了能链团油、能链快电、能链云、能链物流、能链综合能源港、能链智电六大业务板块。仅成立4年多，能链集团已经构建全球最大数字能源网，业务覆盖1700座城市，2万座加油站、40多万根充电桩，服务车主4亿人次。

能链对出行能源进化阶梯四步走的认知，第一步是过路时消费，第二是基于地理位置的购买，第三是基于数据化购买，第四是自动购买。目前来讲这四种场景已经在同时落地，现在前三步的消费在一个加油站其实已经存在，而基于自动化购买这块，能链集团是在这个行业里面为数不多可以提供完整解决方案的公司，能链已经与很多的车机厂商进行了底层对接，无论是以后的加油还是充电，都可以在智能汽车的车机里面进行完成，而不需要用手机，还可以用ETC的形式，轻松实现无感支付。

能链云提供了云支付与云卡通、智慧营销、智慧管控、智慧财务管理、智慧数据分析、科技赋能六大信息化解决方案，加上专属运营到站面对面指导、一站一策营销策划、新媒体运营软文、宣传物料设计四大基础运营服务，帮助加油站顺利完成数字化变革及品牌立体升级。

让加油站赢得未来

“2030年左右，新能源市场将实现标准化，换电技术将在这个时间点上基本达成全国统一。”刘新桐介绍说。能链云将通过四位一体方式对加油站全面赋能：第一，数字化升级，通过AI大数据、AIoT、SaaS等技术手段全面升级加油站；第二，品牌赋能升级；第三，供应链服务支撑；第四，新能源业态的引入。通过这四个方面赋能，能链云将为加油站插上腾飞的翅膀。

很多油站尤其是个体加油站，他们的最大初衷就是增加销量以及利润。能链通过三大方式为加油站赋能，降本增效：第一，引入外来流量，能链云通过能链团油、能链快电两大平台流量，构建了十亿级的公域流量池；第二，经营好自己的流量，在经营好自己会员的基础上，能链用技术的方式实现数据可视化。第三，品牌持续不断的升级，能链与很多品牌方进行深度合作。

营销方面是很多民营加油站的痛点，能链则可以帮助加油站快速引流并锁定用户。公众号小程序、抖音快手小程序，民营加油站缺乏研发能力，能链提供给加油站的不仅是这些小程序，而且还可以进行深度定制，还有积分商城及便利店系统，与消费者进行各种各样的互动，对客户进行分层，进行精准化营销。

能链还提供了6大信息化解决方案，加油站在后台简单配置后就可以上线营销活动。此外，还有效果分析，针对加油站花的每一分钱及优惠券成本，系统都会提供相关的投入产出比报告。

科技赋能方面，能链打造了业内唯一一款具有一级识别以及扣费功能的POS机，这款能链云手持POS机具有ETC识别能力，可以在1－3米的范围内100％精准识别车牌，具备ETC识别、防爆智能、语音播报、金融POS等。智慧大屏则集成了电子发票打印功能。

数字化改造、智慧改造、流量获取与转化、运营支持、营销支持、支付与会员管理……加油站的每一个痛点，能链都提供了完美的技术及运营服务解决方案，通过务实的行动让一座座加油站顺利完成数字化变革，降本增效，保持旺盛生命力并不惧未来挑战。