流量红利结束 造车新势力迎来“生死年”

2019年普遍被业内认为是造车新势力的“生死年”。上半年销量数据显示,蔚来、小鹏、威马等前三名销量均未过万辆,年度销量目标几乎难以实现。同时,因自燃、召回、维权、停产等一系列事件,造车新势力遭遇信任危机,甚至在倒闭边缘挣扎。

几百品牌实现交付不足10家

众多造车新势力,你能认识几家?从“造车元年”2015年开始,据不完全统计,造车新势力已经超过500家。但截至目前,已经实现交付的只有9家,即蔚来、威马、小鹏、合众、新特、云度、前途、电咖和零跑汽车。其中,蔚来、威马、小鹏形成“三足鼎立”局面,累计交付量分别都超过万辆。

在新特汽车、云度汽车等新势力“第二梯队”里,销量还停留在几百辆阶段。2018年年初就上市的零跑汽车S01,最近才刚举行了首批交车仪式,只有10辆。此外,绝大多数品牌仍停在“PPT”阶段,量产交付遥遥无期。

从今年上半年的“成绩单”来看,交付量最多的是小鹏,数量为9596辆;第二名是威马,交付8747辆;蔚来位列第三,交付7481辆。但观其年度计划,威马2019年交付目标为10万辆,蔚来全年销售目标在4万辆至5万辆之间。

负面不断引发信任危机

受到车市低迷及补贴退坡的影响,国内新能源车市整体增速放缓。工信部数据显示,今年上半年,全国江南网页版登录入口官网下载 销量61.7万辆,同比增长49.6%;而2018年上半年江南网页版登录入口官网下载 销量为41.2万辆,同比增长111.5%。造车新势力的交付压力除了来自车市大环境,更在于其自身引发的一波波信任危机。

第一批车主刚提车,品牌就上市了一款续航多出100公里、售价便宜近万元的新车型。7月,小鹏汽车发布新款车G3引发老车主的不满。对此,小鹏汽车董事长何小鹏公开道歉,并表示老车主3年内再购买新车享受1万元尾款抵扣。但事态并未因此平息,反而愈演愈烈。最后小鹏不得不推出商城积分补偿、承诺置换时回收旧车等补救措施。在产品节奏和营销策略把控上欠考虑,让小鹏汽车在消费者心中的形象大打折扣。

蔚来汽车也是麻烦不断。近来蔚来在上海、西安等地发生了4起自燃事故。6月,蔚来宣布召回市面上4803辆ES8电动汽车,这也是造车新势力的首例召回事件。“电动车自燃是一个概率事件,传统车的自燃情况从数量和比例来讲都比电动车要高得多。”尽管蔚来董事长李斌如此回应自燃事件,但无法回避车辆的质量弊端。

显然,对于造车新势力的头部玩家来说,品牌创立之初的新鲜度、创始人的个人魅力等,已难以继续支撑销量。“造车新势力第一波流量红利已结束,而增量订单的产生则依靠产品质量、服务品质和用户情感等多个方面。”威马汽车联合创始人陆斌分析。

淘汰赛加速但结局远未定

“特斯拉未来的全球总部应该设立在中国,而特斯拉未来的CEO也应该是中国人。”特斯拉CEO马斯克最近又语出惊人。同时,根据特斯拉方面最新消息,上海工厂有望今年年底投产。马斯克言论的可信度暂且不提,但作为“兵家必争之地”的中国江南网页版登录入口官网下载 市场,竞争已经到了白热化阶段。外资强势布局,传统燃油车企转而押宝新能源,留给造车新势力的时间不多了。

在新势力的“生死年”已经有企业开始掉队。长江汽车多地工厂近日被曝出停产、欠薪的消息,手握生产资质却一直不能将产品推向市场,拥有生产基地却沦为代工厂;拜腾在经历掌门人毕福康出走后元气大伤,正面临资金短板和债务问题。

不过,造车赛道上依然有新玩家入局。成立于2017年的华人运通首款量产车即将亮相,并计划于2021年上市销售。资本也在向头部玩家集中。

造车始终不是一场只靠资本就能运作的游戏,最终还是要靠产品在市场上站稳脚跟。在全国乘联会秘书长崔东树看来,面对补贴退坡、市场下滑,造车新势力的处境是艰难的,虽然2019年将是大批品牌退出的开始,但市场格局还未定下来,一些品牌可能会因突发因素突然掉队,也可能会有品牌趁机快速上位。面对政策的波动,各家需做好产品,平稳过渡。产品、资本、商业运作等都很重要,只有有耐力的企业才能走到最后。