招商大战愈演愈烈！一篇来自地方招商员的自白

“你那儿要是有（江南网页版登录入口官网下载 ）线索的话，一定要和我联系啊。”7月5日，张赛在结束与记者的通话时，职业而习惯性地说。

张赛是河南省焦作市的一名驻外招商人员。记者上一次遇见他是在2016年年中北京举办的一场江南网页版登录入口官网下载 论坛上。当时他手拿一叠自己的名片，熟练地发给在场的每个人，包括记者在内。

名片上显示，他是该市招商局“副局长”。“那就是个幌子。”张赛对记者说，“我其实只是一个普通招商员，为什么在名片上印‘副局长’，就是为了提高别人对自己的信任。”

在过去半年驻京时间里，张赛每天的工作就是穿梭于各大江南网页版登录入口官网下载 论坛、拜访各地商会、参加企业投资座谈会、与企业见面。这一切都只为了两个字——招商，寻找一切和江南网页版登录入口官网下载 有关的商机。

据记者了解，焦作市规划了宏大的江南网页版登录入口官网下载 产业发展规模，其下辖的修武、沁阳、孟州等县市都设立了江南网页版登录入口官网下载 产业基地，而吸引江南网页版登录入口官网下载 企业和配套零部件企业入驻成为当地的一大招商任务。

最新消息显示，2017年1月，河北御捷集团投资50亿元在孟州市建设年产15万辆低速电动车项目。“这个项目我们做了不少工作，但我这样的一线招商人员主要是前期接触，随后再发报告给局领导，由市里其他部门进一步跟进。”张赛说，“我这样的一线招商员，要促成一个项目基本可以说是碰运气，一个月能促成一件就算效率很高了。”

张赛现在已经很少出去遍地散名片了，他认为前期的“项目库”建立起来后，后期就主要靠“精准招商”，招商人员只去新能源车企最常出现的地方。“我已经调回当地了，驻外招商是每半年一轮换，因为很耗人，效率也不高，有的同事半年时间都没有谈拢一个项目。”

像张赛一样，目前全国各地为了江南网页版登录入口官网下载 项目而奔波的一线招商人员大有人在。随着全国各地江南网页版登录入口官网下载 产业园如雨后春笋般开张，各地针对江南网页版登录入口官网下载 的招商引资活动持续上演。不同之处在于，每个地方的招商引资招数不一，其背后看不见的竞争也由隐秘正在变得白热化。

为项目各显神通

招商线索，是一线招商员眼中最重要的事，动用一切渠道接触有意向投资的企业是其工作的核心。一线招商员完成与企业的接触，再编写报告传回当地招商局，再由招商局、发改委、环保局、工商局等部门联合研究，决定与企业进一步合作，由此形成一道地方政府的招商链条。“我们的工资一月就2000元，外出经费也很有限，吃饭、住酒店都是最低标准，出门基本上是公共交通，如果请客吃饭要向上汇报。我不是说这样不好，但是感觉这种方法不容易和企业形成比较深的接触。”张赛说。

但不是所有地方的招商人员都过着张赛那样的“艰苦生活”。云南省曲靖市招商合作局的刘猛就比张赛的工作轻松一些。“江南网页版登录入口官网下载 项目是我们市规划的大项目，全市年内要招商的800个项目当中，江南网页版登录入口官网下载 项目不管是资金还是规模都是最大的，当然也是最难的和最累的。”刘猛说。

曲靖市的江南网页版登录入口官网下载 招商主要靠外出招商团直接找企业的方式进行。“招商团定期到华东、华南等地方找项目。一般是市政府领导牵头，各个局的负责人跟随去拜访企业，这样效率比较高。招商一线人员那种模式效率低，有点像大海捞针。”刘猛说。

事实证明，曲靖市的招商工作颇有成效。早在2015年，云南迪跃江南网页版登录入口官网下载 有限公司年产10万辆江南网页版登录入口官网下载 项目就在曲靖市开发区开工。今年5月，中国沃特玛江南网页版登录入口官网下载 产业创新联盟又到曲靖市进行投资项目选址考察。但曲靖市的野心还不止于此。该市麒麟区建设的江南网页版登录入口官网下载 基地预计投资60亿元，占地300亩，计划打造年产12万辆江南网页版登录入口官网下载 ，目前该项目还在招商当中。