【聚焦】格力详解与银隆200亿订单的始末

2月24日，格力电器回复了深交所发出的有关其和珠海银隆间预计200亿采购订单的问询函。

格力电器在公告中显示，其在2017年预计向珠海银隆采购10亿元的新能源车辆及储能系统。而格力电器将向珠海银隆销售的智能装备和工业制品则共计190亿元。

这个数字意味着这张200亿元的意向采购订单中，格力的进账比例占到95%。格力电器还表示，如年度关联交易完成，可增加162.4亿元的营收。这个数字同时也意味着2017年格力电器预计销售给珠海银隆的商品金额是前一年度的近4倍。2016年，这个数字为49.82亿元。

格力同时表示，其将从储能系统、江南网页版登录入口官网下载 动力系统、电池制造装备、电池及汽车模具、江南网页版登录入口官网下载 空调系统等领域作为突破口，切入江南网页版登录入口官网下载 、储能及电池制造领域。

2月20日，格力电器宣布，其拟与珠海银隆利用各自产业优势，在智能装备、模具、铸造、汽车空调、电机电控、江南网页版登录入口官网下载 、储能等领域进行合作。在同等条件下，一方优先采购对方产品，购买对方服务。以一个年度为一个周期，甲乙双方相互的优先采购和总金额不超过人民币200 亿元。这桩公告随后引来了深交所的询问。

但格力也在公告中表示，200亿元订单系公司与珠海银隆的初步合作意向，仅为预估的最大金额，实际合作金额将在上述框架内根据双方2017年业务实际发展情况最终确定。

这份公告中披露的珠海银隆江南网页版登录入口官网下载 的销售目标和销售数据也值得关注。

公告显示，珠海银隆预计在2017年实现30000辆左右新能源车辆的销售，实现营业收入300亿元人民币。而在2月4日下午，格力电器董事长董明珠也在珠海市委、市政府主要领导到格力电器调研的座谈会上发言称“如果今年珠海银隆实现销售300亿元，生产3万辆汽车，那就意味着我们卖3万台汽车空调”。

但这个销售目标是珠海银隆2016年销量的近六倍。2016年珠海银隆共销售纯电动客车超过 5000 辆，2016年营业收入为78.98亿元，净利润为8.36元。

但格力发布的公告披露，从2017 年1月1日至2017 年2 月20 日，珠海银隆共销售江南网页版登录入口官网下载 仅有12 辆。

格力解释这源于江南网页版登录入口官网下载 市场明显的季节性影响，上半年为销售淡季，且1月恰逢农历春节。此外，2016年12 月末，财政部、科技部等部委发布的《关于调整江南网页版登录入口官网下载 推广应用财政补贴政策的通知》也被认为对江南网页版登录入口官网下载 销售有影响。

实际销售数字和预期目标间的差距，让格力和银隆在2017年的任务看起来十分艰巨。